厂家现金综合优惠分开核算落地总价

现金优惠和综合优惠不是一回事

销售报价的时候，经常说“综合优惠2万”，但这里面可能包含了现金优惠、置换补贴、赠送保养、送贴膜脚垫等等。你要把纯现金优惠单独拎出来，才能算准落地价。

综合优惠就是厂家和经销商打包的所有让利。比如：现金优惠1万2，置换补贴5千，赠送3次基础保养（价值3千），加起来“综合优惠2万”。但保养和补贴不能直接抵扣车价，你真正能减少裸车价的只有现金优惠那1万2。

落地价时，裸车价只能用现金优惠来减。置换补贴是后面返给你，不算在发票价里。赠送的保养、贴膜、脚垫属于“赠品”，不直接影响落地价。

正确的算法：裸车价 = 指导价 - 现金优惠。购置税 = 裸车价÷11.3。保险、上牌照常。置换补贴等到手后再算进自己的实际支出里，不算落地总价。

有些销售会把综合优惠报得很高，让你觉得便宜很多，实际上现金优惠没多少。你只关心一件事：现金优惠多少？其他的赠品、保养、补贴，都按市场价折算，心里有个数就行。

把所有优惠拆开算清楚，再去对照落地价计算工具，输入纯现金优惠算出真实落地价，就不会被花里胡哨的优惠组合绕晕了。

Q：置换补贴算不算落地价里的优惠？
A：不算，置换补贴是卖旧车的钱，单独计算，不抵扣新车落地价。

Q：赠送的保养值多少钱？
A：一般一次小保养值四五百，三次就是一千多，但这是后续的支出节省，不影响现在的落地价。