去4S店怎么砍价？销售不会告诉你的5个话术

买车砍价攻略：4S店销售不会告诉你的那些门道

去4S店买车，最怕被当成韭菜割。其实砍价没那么玄乎，找对时机、说对话、避开那几个大坑，轻轻松松省下万把块钱。下面这些招，都是我亲身试过、或者跟销售朋友喝酒时套出来的。

一、什么时候去砍价最管用？

1.月底最后几天，尤其是25号以后

每个月25号开始，销售就开始慌了。为啥？任务没完成啊。这时候你上门，他是真想把车卖给你凑个数。我见过最狠的一个哥们，31号下午去谈，最后硬生生砍下来两万。销售为了冲量，有时候连提成都不要了。

2.新车上市三到六个月后

新车刚出的时候别急着买，等上三五个月，厂家开始压货了，老款就得清库存。这时候老款车型便宜个一万五到三万跟玩似的。你要是不追新，这个节点入手最划算。

3.工作日一大早去

周二周三早上九点多，店里基本没人，销售闲着也是闲着，愿意跟你慢慢磨。千万别周五下午去，那会儿最忙，人家没空搭理你，更没耐心跟你砍价。

二、说什么话能让销售主动降价？

1.“隔壁店给我报了XX价，你能比它低吗？”

去之前，先跑两三家店问个底价。然后拿最低的那个去压另一家。销售最怕你比价，为了留住你，经常自己就往下调了。

2.“我今天就能定，但价格得给我到位”

你只要说出这句话，销售就知道你不是来闲逛的。他会立马认真起来，跑去跟经理申请优惠。很多底价，只有在你表现出“今天就买”的时候才拿得出来。

3.“赠品我不要，你就给我折现”

什么脚垫、贴膜、行车记录仪，那些东西成本低得吓人，几百块钱的事。你直接说不要，让他们把价格减下来。实打实的现金优惠比啥都强。

4.“贷款手续费超过一千就是在坑我”

正常贷款手续费就三五百，超过一千你就得警惕了。有些店还敢收什么“金融服务费”，那个其实很多都能免掉，你就咬死了不给。

三、这些隐藏优惠，你不问他们就装傻

1.置换补贴

你要是拿旧车去换，厂家一般都有置换补贴，少则两三千，多则上万。这个钱你不主动问，销售不会主动提。旧车还能让他们帮忙估个高价，两头赚。

2.老带新优惠

如果你是老客户介绍来的，让那个介绍人带你去找销售，通常能再多拿一千到三千的优惠。这钱不拿白不拿。

3.库存车大胆砍

出厂超过六个月的車，就是库存车。这种车他们急着清，你直接照着总价的九折砍，甚至更低。只要车没问题，放半年其实一点不影响开。

4.装成“有关系”

你可以随口说一句：“我有个哥们也在你们店干过，他说能给我内部价。”销售摸不清你的底，有时候真能给个面子价。当然这招不一定每次都灵，但试试又不亏。

四、这几个坑，谁踩谁后悔

1.先谈贷款？千万别

一定要先把裸车价谈死，再聊贷款的事。你要是上来就问贷款方案，销售就会把利润藏到利息和手续费里，到时候你车价没砍下来，利息倒多付了好几千。

2.“今天最后一天优惠”都是骗人的

销售最爱说“活动今天就结束了”，你信了就输了。这种所谓的限时优惠，你明天去照样有。好价格什么时候都能谈，别被催着下决定。

3.定金别急着交

所有条件——裸车价、赠品、保险、上牌费、交车时间——全都白纸黑字写清楚之前，一分钱定金都别交。一旦交了钱，你就从大爷变成了孙子。

五、老手砍价五步法，照着做就行

第一步：上来就问裸车最低价

别问“落地多少钱”，那样销售会把各种费用混在一起糊弄你。你直接就问：“这车裸车最低多少能提？”

第二步：谈得不满意，假装要走

砍到差不多的时候，如果觉得还能再低，就站起来说“那我再去别家看看”。这时候销售大概率会拉住你，说“我再跟经理申请一下”。

第三步：要保养，不要装饰

送的那些脚垫、贴膜真的不值钱，你就说换成免费保养。一次保养好歹几百上千，比那些破烂强多了。

第四步：所有条件谈完了，再砍最后一刀

价格、赠品、保养都聊妥了，临交钱之前，你再问一句：“能不能再给我抹个零？”有时候这一刀又能砍下来千八百块。

第五步：记住，买车就是逛菜市场

别觉得砍价丢人。你省下来的钱是真金白银。销售天天跟人砍，你不砍就是你吃亏。

买车这事，不怕你要价狠，就怕你抹不开面子。把这套话术练熟了，找个月底的工作日早上，大大方方去店里聊。放心，销售比你更想成交。