业务好的销售经理特点分析

一、责任心强：几位做得好的销售经理，责任心均比较强，做事认真负责，市场部下达的各种调查表均能按时完成。他们对客户也是非常负责，针对不同客户配备相应品种，能帮助客户细选零售商，做客户的顾问。从他们日常生活也可发现他们家庭和睦，说明他们对家庭是负责的。

二、能吃苦，勤劳好学：做事不推委，能主动做业务，销售旺季能吃苦下乡做服务，对乡镇货物销售情况掌握清楚；淡季时能充电，我为他们提供的销售和专业书籍，他们能去学习。

三、能与公司步调一致：对公司下达的各项指令能执行到位，能理解认同公司的制度。

四、与自己的客户相处融洽，并对乡镇客户信息了解较深：客户对他们很少有投诉，他们对下面乡镇客户家庭情况很了解。

五、所卖品种中公司利润品种占70%以上分额：主卖公司利润品种，易于获得公司领导的政策支持。

六、帐目清楚：他们对自己帐目能一口清，无需看帐本，也经得起公司财务查帐。

七、货款能及时回笼，库存在10%以下。库存小是他们努力的结果，有的最低在6%。