如何发掘和留住优秀的销售人才？
销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用(目前很多傻逼型老板不重视销售人员的基础培训，总认为销售人员是“小业务”人不好、没业绩就换人！这老板多愚蠢啊!愚蠢到：既浪费自己的财力成本更浪费大量的时间成本，还傻乎乎认为自己很牛呢！其实是“自欺欺人的十足傻蛋）。
我诊治观点：宁可暂时忽略那些花钱的爷——高管，也要先重视起来给自己的赚钱的财神爷—业务员！
太多的营销著作在谈论这个话题，我这里不想再多说废话，直接说一些平时可以掌握的小技巧和大家进行分享。
首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确，我的“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了，“骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走，所以很多客户都在问我：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。
其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理。
这个理论可能不太容易被接受，但是这确实我所面对的现实。销售工作的特殊性决定了，从业人员整体数量非常的庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有9千万人；这么个庞大的群体，其中多数都是陪衬，能真正成长的凤毛麟角；但是千万不要按照普通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。
我的经验是先从那些“调皮捣蛋”的人里去挑，这些人往往都是最容易被一个团队或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的说未来精英往往在这个群体里。
