什么是运营呢？我之前在《从零开始学运营》里看过一句话总结的非常好：一切能够帮助产品推广、提高用户认知、促进用户使用的手段就叫做运营。
我很认同这个观点，虽然看起来很简单的一句话其实包含了三个方面：
第一、前期产品推广；
第二、中期提高用户认知，也就是我们说的品牌曝光；
第三、促进用户使用，换句话说就是后期用户运营。
这三个方面是我今天分享的主要内容点，下面就来为大家一一讲解一下：
一、前期产品推广
1、产品用户定位
如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题：
1，我们的产品是什么？
2，产品的用户有哪些？在哪里？
3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？
拿我朋友写的小说网站来举个例子。
首先我们把这三个问题套进去试试： 我们的产品是什么？小说网站，魔幻小说网站。 我们的用户有哪些？在哪里？小说迷（包括学生群体+白领等），他们分布再度娘的小说贴吧、知名的各大小说网站、各大小说群等等。 解决用户什么问题？很多小说迷闹书荒或者不想花钱，我们给他们提供永久免费的在线小说阅读。
你看！永久免费和原创就是我们的产品亮点，在找到了这三个问题的答案以后，其实我们的推广方向大致基本上就出来了，地推还是线上，或者二者结合侧重比例相对分配，方向出来后就是具体的执行方案确定了。
2、各类账号提前注册，提前了解平台规则
1，各大应用市场、论坛、社区账号注册并分类。了解各个平台的规则，首发规则、推荐规则，论坛有发帖的规则，记录成详细的excle文档，方便查阅和以后的流传。
2，微博、微信等社区账号的搭建。提前搭建好这些阵营，以防后期品牌做大被他人抢注带来的损失。
3，应用市场推广群等资源积累。特别对于APP推广的朋友来说，加入这类群还是比较重要的，因为很多消息第一时间都是通过官方的群来发布的。以免错过一些活动和专题。3、竞品分析
当我们前期工作都准备好的时候，接下来就是要打响前奏了，了解对手实力，做好竞品分析，通过竞品分析找到我们自身产品的优势和机会，那我们在竞品分析的时候要了解 些什么呢？
1，竞品大概数据：他们在各大应用市场上的下载情况，网站的流量数据情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具；
2，做ASO和SEO要去观察竞品做了哪些热词。为什么他们下载量大，流量高这里给大家推荐几个搜索热词的工具。
ASO可以用：
SEO可以通过：index.baidu.com
站长关键词选取工具：
3，竞品用户大致分布：他们在哪些城市做的特别好，哪些城市不好，他们做得不好的城市我们有没有机会赶超，他们一二线用户多还是三四线的用户多。
4，，产品优缺点对比：和竞品相比，我们的优势在哪里，有哪些更吸引人的地方。比如前段很火的打车软件，你要如何说服快滴的用户去用滴滴？1、响应快2、返现多。
所以我们做好竞品的数据分析以后，我们的推广策略就大致有个方向了。
二、中期资源拓展
1、各大CP、渠道、媒体资源积累
1，同行cp：同行之间的交流是必不可少的，小道消息可以帮助你提前预知行业的风吹草动；
2，合作渠道拓展：可以实时了解目前行业内的一些情况以及合作形式，比如积分墙等；
3，媒体联络：一些创业型公司没有专职的PR怎么办？这些媒体资源就必须由我们运营人员去把握联系了。
2、SEO优化
网站的SEO优化分两类：第一种就是像很多网站一样，非常简单，内容很少；第二类，像姑婆那些事儿很多内容的站点。这两类的站点优化的思路和手段是略有不同的，对于第一类站点来说，在之前注册好账号的论坛社区发一些软文，带上链接为网站引流，是比单纯的做网站内容要重要的多，而且铺开的面尽量要广，可以每天观察后台的数据，整理出优质的来源。第二类像姑婆那些事儿的官网本身是属于偏重内容型的站点，就要多注意内容上的优化和以及标题关键词的选取，这就可以用到上面为大家推荐的几个工具。至于具体的内容应该怎么优化，后面第三大点会详细讲到。
除了以上几点大家还需要注意下面两点：
1，除了PC端官网优化以外，创建好Mobile端的网站。现阶段用H4做的网页会比用H5做的网页获得更好的排名；
2，无论是PC端网站还是Mobile端都不要过于追求酷炫，取用户和搜索引擎的平衡点。
3，妥善利用媒体，让曝光最大化
首先我们要对媒体有一定的区分，在利用媒体为我们造势宣传的时候需要注意以下几个方面:
1，媒体不仅仅只是我们发布软文的平台，而是能够传递大众需要的资讯或信息。媒体是面向大众的，不是为你一个企业服务的，所以企业在发布媒体信息的时候要避免新闻通稿的形式，没有人会去关注，企业在通过媒体在进行宣传的时候就要去寻找自身的亮点。
2，如何找到自身亮点。创始人背景（给用户一种信任）、融资背景（至少在业内名气上升）、产品创新点（与大众息息相关）、实时热点结合（提高曝光度），这些也是可以让媒体主动找上门来报道的一些关键点。
当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
