怎么谈价直接锁定整车落地总价

谈价格只谈落地价，不谈裸车价

去4S店买车，销售最喜欢跟你谈裸车价——“这车优惠2万，多划算”。但你一算落地价，发现根本不是那么回事。正确的谈法是：只谈落地价。

跟销售说：“我不管你怎么拆，我只看最后我要掏多少钱。”落地价=裸车价+购置税+保险+上牌+所有杂费。你锁定落地价，销售就没法在杂费上做文章了。

比如一台车，销售说裸车14万。你直接说：“14万的车，落地16万8能不能做？”销售就得把购置税12389、保险5000、上牌125、杂费全部压缩进去。如果他说“做不了”，你问“差多少”，然后一项一项谈。

谈的时候让销售把每一项费用写在纸上。出库费、PDI检测费这些违规收费直接划掉。金融服务费能砍就砍。保险问清楚能不能自己买。

谈好落地价之后，要求写进合同里：“本合同约定车辆落地总价为XX元，提车时不再收取任何额外费用。”

谈落地价的话术和技巧，用谈价技巧指南查看完整步骤。

常见问题

Q：为什么只谈落地价？
A：防止销售在杂费上做文章，落地价才是你真正要掏的钱。

Q：谈好落地价后还能加钱吗？
A：写进合同就不能加，没写进合同就可能加。