多对比三家4S同款落地价最优谈判思路

货比三家，同款车不同4S店落地价能差多少

同一个品牌、同一款车，不同4S店的报价可能差几千块。因为每家店的库存、任务、返利情况不一样。多跑几家，对比落地价，能省不少钱。

怎么做？第一步：选3家4S店，分别去谈。第二步：每家都只谈落地价，不谈裸车价。第三步：把三家的落地价写在纸上对比。第四步：拿最低的报价去最高的那家，说“人家给我这个价，你能不能做”。

同款车不同4S店的落地价差距，一般在2000到5000之间。有些地区竞争激烈，差距可能更大。

谈判的时候注意：不要在一家店表现出“我今天就要买”的样子，不然不好砍价。说“我还在对比，你再给我报个实在价”。多跑几家，掌握了行情再出手。

多店比价的谈判思路可以用比价谈判工具记录每家报价，自动选出最优方案。

常见问题

Q：同款车不同4S店落地价能差多少？
A：2000到5000不等，看地区和竞争情况。

Q：怎么用别家报价去砍价？
A：直接说“人家给我这个价，你能不能做”，态度要诚恳。