和销售谈价只锁定落地价避免隐形加价

跟销售谈价格只谈落地价，不谈裸车价

很多人去4S店买车，一上来就问“这车多少钱”。销售报个裸车价，你觉得挺便宜，结果算完落地价傻眼了——多了好几万。正确的做法是：只谈落地价。

落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌 + 所有杂费。你跟销售说：“我不管你怎么拆，我只看最后我要掏多少钱。”这样销售就没法在杂费上做文章了。

比如一台车，销售说裸车14万，你觉得便宜。结果算下来：购置税12389、保险6000、上牌800、服务费2000、出库费1000，落地162189。如果你直接谈落地价，说“16万能不能做”，销售就得把杂费全部压缩进去。

谈落地价的时候，让销售把每一项费用写清楚。出库费、PDI检测费这些违规收费直接划掉[reference:51]。金融服务费能砍就砍。保险问清楚能不能自己买。

锁定落地价之后，提车的时候就不会有“突然多出来的费用”。把所有费用写进合同里，白纸黑字。

谈落地价的技巧可以用谈价技巧指南查看完整的话术和步骤。

Q：为什么只谈落地价不谈裸车价？
A：防止销售在杂费上做文章，落地价才是你真正要掏的钱。

Q：谈落地价要注意什么？
A：让销售把每一项费用写清楚，违规收费直接划掉。