首先我们要明白的是，关键词本身并没有太多意义，它只是一种符号，用作记录和表达，但是当我们用在不同的环境里，它就有了不同的含义。比如，我们发条微信，是为了告诉朋友一个事情，那么在淘宝网搜索一个词，这个词，其实是我们购物需求的一种表达。我们需要做的是琢磨出搜索这个词背后的客户需求，只有真正懂得了客户需求是什么，满足了客户需求，才能赚到钱。千万不要纠结于任何一个词怎样怎样，要学会看到词背后的人。
其次，不同的词，代表了不同的需求，有不同的特征，这些特征通过数据，我们就可以一窥一二。下面我们通过几组数据来感受一下。
1.男、女市场
“衬衣男”和“衬衣女”，一字之差，数据差别之大，人群之不同，通过上面的截图，体现的非常明显了。男性客户，看起来要比女性“懒得多”，他们懒得搜索，懒得点击，，懒得对比，展现指数，点击指数，点击率数据都很低，但是转化率很高，轻易不出手，出手必拿下。所以面对男性客户，吸引到他们的眼球，就成功到了一大半，如果你能在车图上，做到非常好的点击率，这个直通车基本不用愁了。针对女性客户，则要步步用心，直到引导她们下单成功，完成交易。
2.标品、非标品市场
通过这组数据对比，我们可以看到，客户在购买“电视”这种标品时，需求要明确的多，点击率高，但是下单的时候，可就没有买一条牛仔裤那么随心所欲，做决策要谨慎的多，转化率低了不少。
3.刚需品、非刚需品市场
牙膏、桌布都是生活小物品，牙膏作为生活必需品，我们购买的次数要多很多，有丰富的经验，不管是挑选购买，都要利落的多，点击率、转化率都要高，但是桌布作为家中可有可无的装饰品，客户很有兴致地花了大量的时间搜索、点击，挑选。
这只是关于直通车关键词推广的最基础部分，后续在继续和大家说说如何分析关键词、如何布局关键词等等，希望能够对大家做直通车推广有些帮助。
