今天我们就来看下玩转钻展的运营思路：
很多淘宝卖家的开钻展最怕的就是别人说自己没思路、没技术，或者不懂，其实不是。
1.钻展运营思路
运营思路决定钻展思路，主要分五步走：确定推广什么、确定落地页、确定展位、确定素材和确定定向。具体请看下图
注意;通常情况下，钻展的落地页是这三个：店铺首页、活动专题页、宝贝详情页、但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但是不是适合所有的店铺，需要测试。
2.钻展测试思路
玩钻展，测试是首单其中的。主要有两部分：计划投放的设置，针对落地页、展位、素材和定向的不同因素的测试;出价主要遵循三维度：行业出价、消耗比以及点击单价和转换。
应该如何收集数据：
做钻展的数据很重要也很关键，从统计流量指标(展现、点击、进店UV、消耗、点击率、点击单价、千次展现价格)
到成交指标(当天成交额、roi、3天成交额、3天roi、7天成交额、7天roi)均要做好统计，有时候甚至还需要统计潜在用户和目标用户的相关指标(收藏宝贝、收藏店铺、购物车、访客等)进行分析，对这些用户做定向营销。作为酷宝数据团队的小伙伴一枚，我除了查看基本的流量指标外，我更侧重成交指标，，尤其是roi。于是多数情况我能预判或掌控营销的结果和预期。除此之外，作为一个钻展人员，我更重视对目标用户和意向用户的二次营销，因为挖掘一个新用户的成本远远高于已经收藏或者加入购物车的用户。
一个钻展人如果不能清晰的把控钻展投放的预期、合理的出价或展位的筛选是很危险的，这也说明你还没有真正掌握钻展的推广规律。
