速卖通钻展广告费用如何计算？推广测试的方法是什么？

随着电商行业的高速发展，越来越多的企业开始进军海外市场，而速卖通作为全球领先的海外零售电商平台，已经成为了诸多企业的首选。在这个平台上，除了自然排名之外，企业还可以通过钻展等广告方式提升其曝光度和销量。本文将重点介绍速卖通钻展广告费用如何计算以及推广测试的方法。

一、速卖通钻展广告费用如何计算？

1. 广告费用

速卖通钻展广告采用竞价排名的方式进行，广告出价越高，广告排名越靠前，曝光率也就越高。广告费用的计算公式为：广告费用=单次点击花费×点击次数。例如，广告每次点击的花费为0.5美元，点击次数为200次，那么广告费用为100美元。

2. 点击率

点击率指的是广告点击次数和广告显示次数的比率，计算公式为：点击率=广告点击次数÷广告显示次数×100%。例如，广告显示次数为10000次，广告被点击的次数为100次，那么点击率为1%。

3. 广告占比

广告占比指的是广告费用和总销售额的比率，计算公式为：广告占比=广告费用÷总销售额×100%。例如，广告费用为1000美元，总销售额为20000美元，那么广告占比为5%。

二、推广测试的方法

1. 测试目标

在进行推广测试之前，需要先确定测试的目标。通常情况下，推广测试的目标有以下几种：

（1）提高CTR（点击率）

（2）提高CVR（转化率）

（3）降低ACOS（广告花费占销售额的比率）

（4）提高ROI（投资回报率）

2. 测试方案

根据测试的目标，制定相应的测试方案。通常情况下，测试方案需要包括以下几个方面：

（1）测试时间：根据推广目标和实际情况制定测试周期。

（2）测试内容：根据测试目标，确定具体的测试内容。例如，如果测试目标是提高CTR，可以对广告标题、描述和关键词进行优化。

（3）测试指标：根据测试目标，制定相应的测试指标，例如CTR、CVR、ACOS和ROI等指标。

3. 测试分析

在测试期结束之后，需要对测试结果进行分析。通常情况下，测试分析需要包括以下几个方面：

（1）结果汇总：将测试期间的数据进行汇总，计算CTR、CVR、ACOS和ROI等指标。

（2）效果评估：根据测试指标，对测试结果进行评估。例如，如果测试目标是提高CTR，那么需要比较测试前后的CTR指标，评估测试的效果。

（3）优化建议：根据测试结果，提出相应的优化建议，以便进一步优化推广效果。例如，如果测试结果表明关键词质量不佳，可以建议优化关键词。

总结：

通过本文的介绍，相信大家已经了解到了速卖通钻展广告费用如何计算以及推广测试的方法。在实际推广过程中，需要根据企业的实际情况和推广目标，制定相应的推广策略，并进行不断的测试和优化，以提高广告的曝光度和销售效果。