中国公司也将进入Airbnb模式吗?其实，这个不好说，在此模式的引领下诞生了诸多的大公司，所以，有些商人也想把这种模式引入中国，下面商城的小编就介绍一下什么是Airbnb模式。,这一次，Airbnb 把触手伸向了白宫。,在今年十月与奥巴马的对谈中，Airbnb 的 CEO 提出希望白宫也能加入共享经济的潮流中。这家凭借短租业务成为世界三号独角兽的公司，从一开始就拓宽了人们对于租赁空间的想象。从城堡到树屋，Airbnb 每一次曝光都伴随着尖叫与惊叹。不少初创公司都试图将这一模式复制到其他领域。比如活动场地租赁市场，就吸引了包括美国的 PeerSpace、Breather，中国的百场汇等公司的加入。,根据百场汇创始人沈巍的观点，移动互联网的革新是推动竞争的动力。信息获取变得简单，导致用户长尾需求快速增长。OTA、O2O 能在不饿死自己的情况下把价格压到低，却未发现 “逼格” 早已代替价格成为年轻用户的新标准。因此，这位前艺龙无线业务的高级副总裁，创业之初就想把共享经济模式搬到活动场地租赁市场，将潜伏在市场下的社会化、个性化空间挖掘出来，复制 Airbnb 所引发的变革。,峰瑞资本(FREES FUND)近日完成了对百场汇 A 轮数千万人民币的投资。在峰瑞资本早期项目负责人黄海看来，选择百场汇不仅是因为其团队本身优秀，还因为活动场地租赁的使用频次高，在人均居住面积较小的中国有巨大的市场空间。作为国内个跨入该领域的团队，百场汇拥有非常明显的先发优势。,黄= 黄海，峰瑞资本早期项目负责人，负责生活服务及消费投资,沈= 沈巍，百场汇联合创始人，CEO,Airbnb的三板斧,黄：在 Airbnb 成功了之后，很多初创企业都会把它的模式运用在各行各业中。你觉得这个模式的本质是什么，精髓在哪里?,沈：Airbnb 经历了三个成长阶段。,个阶段是树立 “低价+个性化” 的核心竞争力。由于住宿是旅游支出较高的一部分，Airbnb 给用户提供售价仅为酒店一半的短租公寓，这一下子打动了很多消费者，让 Airbnb 在早期的发展中获得了一大批种子用户，形成了比较好的口碑和发展态势。,第二个阶段是确立业务模式，这是它日后发展的核心关键：直接打通消费者与房东的联系，在网上形成预定。这种业务的本质，其实是 C2C 的业务模式。这一模式大家都不陌生，像国内的淘宝早期也是 C2C。但 C2C 在 PC 端上会有天然的障碍，无法做到实时沟通。,C2C 在 PC 端上会有天然的障碍，无法做到实时沟通。,C2C 在近年来移动互联网潮流中得到巨大的发展，是因为新的技术极大地解放了生产力。这一发展可以从各个互联网公司的估值体现出来。早期推出 PC 垂直应用的 TMT 公司，在纳斯达克挂牌后差不多是 10 亿美元的估值。但是，移动端的 C2C 垂直应用使得很多百亿级的公司诞生。像 Airbnb 后期的快速发展，和移动互联网的快速发展是紧密结合的。现在的人很难想象：预订一个陌生人的房子，要坐在电脑前等他回复并且确认。但在移动端上，这种体验会变得非常自然。,Aribnb 业务模式的另一个重点是满足了用户的非标准化需求。千篇一律的标准房不仅无法满足人们的个性化需求，也很难满足家庭、老人、孩子住在一起的生活化的场景。Airbnb 提供了很多个性化的住宿单位，解决了这一问题。同时由于住宿属于文化、社交的一部分，Airbnb 在企业文化、软实力上面得到了很强的发展。,住宿属于文化、社交的一部分。Airbnb 在软实力上得到了很强的发展。,第三个阶段更为关键，即营销方式的变化：不再依靠传统公司正向教育市场，而是发展庞大的房东社群：共同培育市场，让公司营销成本变低，效率变高。这也直接提升了品牌曝光度：从公司的单点宣传，变成了房东社群帮助 Airbnb 商业模式进行全世界的宣传曝光。通过利用社交网络，Airbnb 在营销方式上有了一个革命性变化。,O2O捕OTA，共享经济在后?,黄：从 Airbnb 的发展过程来看，百场汇和它有什么关联?,沈：百场汇是一个基于分享经济模式的活动场地短租平台。用英文来说，就是 “A marketplace of Airbnb for creative event space”。,黄：活动场地短租市场也有其他公司在做，百场汇有什么比较特别的地方?,沈：百场汇目前专注于各类聚会、沙龙活动，小型团体会议。之所以把它们称为创意类，是因为我们逐步抛弃了传统的酒店场所，而是通过互联网营销的方式收集了很多有特色的社会场所，比如会所、咖啡馆、轰趴、共享办公场地、四合院，茶楼。,百场汇抛弃了传统的酒店场所，提供更具特色的社会场所。,黄：你之前是艺龙的高管。在艺龙这段 OTA 的经历，怎么样让你想到现在去做现在的 Airbnb 模式的事情?,沈：我 2009 年加入艺龙，主要负责移动业务，把这一块的交易量占比从 0 提高到了 65%，是国内早把移动互联网技术应用到 OTA 领域的实践者。我们取得了一些成功：比如解决了客户端移动场景化问题，让用户随时随地查看身边的酒店;但没有解决商户端的移动场景化。我个人觉得艺龙不是没有这个能力，而是受限于 B2C 商业模式。我们非常成功地把 PC 的业务流程、模式移植到了移动端上，但没有基于新的平台进行商业模式的革命性变化。,传统 OTA 公司解决了客户端的移动场景化，但并没有解决商户端的问题。,这就决定了所有的商业流程必须有一个核心处理单元，来处理所有的订单、审核、确认、结算，使得整理技术、服务能力很难进行大规模的扩张。这种 B2C 的模式，即便你把它移植到移动端上来，生产力和效率也无法得到巨大的释放。这就是我看到的 OTA 模式的大弊端。,现在，国内已经出现了改革 OTA 模式的实践者，证明酒店业基于移动场景，利用新的商业模式是可以取得巨大成功的。这家公司就是美团。它的预订模型不是 B2C 传统的接收用户订单，中央预置单元进行处理，而是用户在 App 上看到酒店的联络方式并与其联系，确认库存。如果酒店告诉他们有库存，客户就在美团下订单，交易都是客户和商户完成。美团只提供了一个平台，完成了去中心化(de-centralize)的工作。它的成本更低，效率更高。,美团提供去中心化的平台，成本更低、效率更低。,共享经济虽好，但不是谁都能玩的,黄：作为艺龙前高管，为什么你选择了活动场地租赁作为创业的方向?,沈：在艺龙的经历对我确立创业方向有很大的帮助。支撑酒店的三大业务是：客房、会议和餐饮。客房预订由于上游产品非常结构化、标准化，竞争进入超级白热化。但是会议市场几乎没有太多的竞争，只有 2、3 家初创公司，还没有形成市场的品牌效应。因此初我们就自然地想到了会议这块的服务。,在之后的商业逻辑推演中，我们发现结合自身优势，单纯做商务会议有三个缺陷：,个缺陷是高价低频。低频还不是大问题，更主要的问题是缺乏移动预定会议的场景。预定、使用都很难在移动场景下完成。,第二个缺陷是：酒店的数量有限，导致平台对于供应商的议价能力有限，网络效益不明显，将来的资源控制能力很弱。线上很难形成闭环的服务，很多工作需要线下来完成。,第三个缺陷是：大部分预订者对酒店有基本的印象，金碧辉煌的大堂，酒店的接待前台等等。因此他们很少通过线上去搜索、发现、体验，而是直接给平台服务商发个定制需求，你们给我报价单，让我选一个。这就使得在线化的渗透率会很低，交易进展很漫长。,大部分预订者对酒店有基本的印象，使得在线化的渗透率会很低。,因此，我们决定面向真正的移动场景：年轻人的聚会，小型的会议、沙龙，预订者即参与者的场景，把很多富有创意的，大量社会化的场地弄进来。利用网络营销的方式争取场地的加入，对它们进行人工签约覆盖，形成巨大的供应链的网络效益。,黄：从供求这一端来看，你认为小型的沙龙、咖啡馆，和大型的酒店相比，有哪些区别导致 Airbnb 的模式可以用在小的机构上，而不能用在酒店上?,沈：社会性特色场地和酒店之间，主要有三点区别：,点，社会性的特色场地，像咖啡馆、沙龙、会所，其实是真正共享经济的参与者。也就是说，如果没有百场汇，它们也可以正常经营。酒店的会场则不是。它们的专业就是会务，因此需要直销或者分销的渠道，否则交易无法进行。而共享经济有一个特点：必须要有互联网平台来直观展现产品和服务，否则很难想象一个消费者挨家挨户的给咖啡馆打电话，问他们可不可以接待活动，能提供什么样的服务。,Airbnb 的流行得益于清晰的产品展现形式。,这直接导致第二个区别，营收模式的不同。互联网创业有很多领域，但营收模式不是很多，主要是订阅制或者佣金制。根据我在 OTA 的经验，这会使得平台跟酒店之间的议价能力不强，长期来说因为酒店要保护自己的收益，会导致无论是挂牌费(listing fee)还是佣金都会受到挤压。另外一个方面，当比较多的竞争对手加入到这个行业，打起价格战，利润很快就会被挤压光。这是从长远营收上非常重大的隐患。,对于海量非标准化的、社会性的场地来说，它们本身在正常经营。如果你像 Airbnb 一样，给他们带来一些额外的生意，业主就会很愿意和平台合作，并且不介意分一些利润给 Airbnb 这种平台来促成这样的交易。这种 “多赚一笔是一笔” 的额外收入，是未来营收模式与现有模式的一个本质变化。,以上就是商城小编为您介绍的Airbnb模式有关知识!Airbnb模式在中国，并没有完全发展起来，只有一些大公司，刚刚开始采用，至于前景嘛!只有走着瞧喽!,
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中国公司也将进入Airbnb模式
