巧借借外力提高销售业绩
如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。
之前，曾经组织一场品牌承载及品牌虚拟建设与运用的一场研讨会，产品对区域性选择，借区域品牌提升自己的品牌价值，这叫借力“好比，是在路边吆喝，还是放到沃尔玛里面柜台上卖”在那个地方借那个地方的力一样，借人力，环境力，借势等。
企业、组织如何更好的借力，如何根据自己的优势进行更好的整合，在平台上去做销售，已经是一种比较普遍现象，在此，我们姑且将销售作为绩效产出的点，毕竟，对于大多数企业来说，如何更有效的做好销售，还是重中之重的事情，但是，现代环境下如何才能更有效做好销售，销售如何才能更好的借力呢？
现代销售人员首先要学会借势，整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群(尤其是行业中的大客户)怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里？技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫，首先要把感觉制造出来，这同时要求销售人员要借自己最良好状态的势，有合适的精气神。
现代销售除了自己的状态，就是如何有效借团队的力，如何组建具备谈判大单的能力，角色需要根据各自性格特点而定，相互之间的互补程度和默契决定作战能力，强健的销售团队需要各成员具备不以自我为中心的团队精神，必要时候的自我牺牲，没有牺牲精神的团队，不是卓越的团队，这个在于平时的磨砺和锻炼，让成员善于接受委屈，能自我克制。
借名势，如何根据人性的追名逐利特点促成销售，一是自己有哪些名，怎么整合，通过网络还是文本进行传递，自己企业有过哪些值得传播和炫耀的事情，得到过社会哪些赞誉，社会的那些认可，企业有哪些行业中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些掷地有声的人和事，能够选择合适的场地通过合适的方法让目标群接受，再就是联盟的势，供应链和价值链中，自身处于什么位置（没有就整合，哪怕是造一个，销售人员永远要具备，把相同产品卖的不同的能力）跟那些机构也过合作，与那些行业里面知名有实力的企业在合作，相关行业有哪些已经建立关系的，如何把自己和企业与相关名人和重大的事情联结起来，让人感觉不同，销售人员要具备联想和感应的能力。
