电商购买流量怎么操作?获取技巧是什么?

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对于电商而言,搜索、活动、付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。

通过搜索优化,可以让产品免费呈现,获取相对准确的用户量。活动的好处是面向的用户量越大,自然获得的流量就越多。付费推广,就

是花钱购买广告,这样的手段可以实现精准投放,获取更准确的潜客。而近几年,淘宝致力于内容电商的转化,通过直播或基于平台的原生化的新媒体内容来提高用户黏性,以及增加用户的平台使用时间。这些小技巧可以让忠诚顾客养成访问店铺的习惯,也可以比较轻松地打造爆款,带动全店流量。

电商搜索流量

电商搜索流量的引入可以分为4个维度:产品标题优化、数据优化、大方向优化和定位优化。

产品标题优化

产品标题的确定是非常有技巧的,完全可以影响搜索结果。用京东和淘宝两个平台举例,淘宝是30个字符,京东的标题是45个字符;淘宝的标题允许关键词堆积,京东不行。一般来说,用户会选择用品牌词、品类词等大词进行搜索,而用更准确的描述性的词作为长尾词进行精准匹配。

比如,我们在淘宝上输入“茶叶”这个关键词,可以看到:特级铁观音高山兰花香安溪铁观音茶叶、小青柑宫廷陈皮普洱茶叶新会小柑橘桔普、金骏眉茶叶蜜香型红茶武夷山桐木关金骏眉、丁香茶长白山丁香红茶花茶丁香红叶茶……

这些都是很多商家惯用的方式,大家普遍认为关键词越多,搜索到的概率越大。但实际情况并非如此,由名词堆积起来的标题在阅读上并不通顺,大大降低了消费者的购物体验。

在产品标题优化上,我建议:

第一,根据自己产品的特点、买家的需要和搜索习惯设置产品标题关键词,充分利用标题关键词字数,避免标题中空格多或关键词堆砌,比如“新车特价”“新车特惠”两个词可以优化为“新车特价优惠”,省略字数以便填写更多其他关键词。

第二,利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词,优先使用。

数据优化

电商平台做自然排名,最重要的是人气权重。人气权重里销量、转化率、销量增长率、转化率的稳定性等权重占比极高,需要人为引导客户下单流程或通过补单优化以上数据。在初期流量有限的情况下,转化率及销量增长率从行业平均水平,可逐日逐步提高至高于行业均值30%左右,各项数据均处于螺旋上升。总之,迎合电商搜索规则算法,产品的自然搜索排名即可稳步提升。

大方向优化

现在各电商平台均注重无线端流量,无线端各项数据在搜索排名中占的比重越来越大。企业可以在总流量及销量没有大提升的前提下,设置相应无线端专享优惠,提升无线端各项数据,迎合平台的大方向,提高搜索排名。

定位优化

各电商平台的自然排名一般分为人气排名、销量排名、自然排名等情况,根据产品自身找准优化定位方向,初期从人气或销量爆款突破,后续再转为全面开花突破。

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