天猫国际商家营销的技巧和运营推广方法

随着全球化进程的加速，越来越多的国际品牌通过天猫平台进入中国市场。但是，对于这些国际商家而言，如何在天猫平台上进行营销推广仍然是一个很大的挑战。本文将介绍一些天猫国际商家营销的技巧和运营推广方法。

一、提高店铺的曝光率

首先要做的就是提高店铺的曝光率。在天猫中，每个店铺的曝光率都是由许多因素共同决定的。其中最重要的因素是店铺评分和商品销售量。店铺评分由买家在购买后对商品和服务的评价决定，所以在营销推广过程中要特别关注商品质量和服务质量。同时，在放置商品时应该关注搜索排名和分类排名，以便更多的买家能看到自己的商品。

二、优化商品页面的展示

好的商品页面可以帮助吸引消费者的注意力，鼓励他们购买产品并提高销售量。在优化商品页面时，需要考虑以下几点：

1.清晰的商品标题：尽量使用简单明了的语言来描述商品，避免使用太多的行业术语。

2.高品质的产品照片：使用高清晰度的图片可以更好地展示产品细节和特点。同时，加入一些具有创意性的照片效果也可以提高买家的兴趣和购买欲望。

3.详细的产品说明：提供丰富的产品信息和描述，并尽可能满足消费者对产品的各种需求，以吸引更多的买家。

4.合理的价格说明：在商品价格说明中应该包含所有的费用和税金，以避免在购物过程中出现任何意外费用。

5.自主的评价及评分：良好的评价和评分会让消费者更愿意购买产品并提高店铺的声誉。

三、提高粉丝数量

天猫经验值体系把包括卖家的好评率、近90天退款率、近90天交易成功率、成功退款比例等四项指标基础分数为100分。若追求更高的排名，还需要升级各个成长级别，而其中成长级别的最高值就是靠粉丝数量来完成的。

除此之外，通过诸如双十一、618等大型活动来增加粉丝数量，以及较普通的推广方法如天猫互动、淘宝首席玩家计划、邮件营销等，都是提高店铺知名度和粉丝数量的重要方法。

四、跨境通关的知识

因为涉及到国际贸易，所以天猫国际商家必须了解一些与跨境通关有关的知识。主要包括海关监管、税务政策、产品合规性等方面。如果不懂相关政策，导致商品被海关扣留或没收，会对店铺造成很大的损失。所以在经营天猫国际店铺之前，充分了解跨境通关相关的知识十分重要。

五、积极参与天猫活动

天猫平台每年都会举行一系列促销活动，如双十一、618等。作为天猫国际商家，积极参与这些活动是一个非常好的机会，能够提高店铺的曝光率和销售量。但是，参加这些活动需要提前做好各项准备工作。比如说制定好优惠政策，提高库存水平，提高客户服务质量等。

总结

天猫国际商家营销推广需要从许多方面入手。首先，提高店铺曝光率是必要的前提条件；其次，优化商品页面可以让消费者更容易地选择购买；再者，要积极参与天猫活动；最后，还要了解跨境通关相关知识。通过以上方法和技巧的应用，天猫国际商家将会更加顺利地在天猫平台上开展业务并获得更多的商机。