随着全球化的发展，越来越多的消费者开始购买进口商品。天猫国际作为电商领域的龙头企业，其打造的进口商品平台已成为消费者选购进口商品的首选之一。那么，对于天猫国际商家来说，如何进行进口商品的选品，以及如何在新品运营中获得更好的效果呢？本文将从这两个方面进行详细解析。
一、天猫国际进口商品选品步骤详细解析
1.了解目标市场
首先，商家要了解自己的目标市场是哪些人群。比如，如果你是想面向中国大陆市场销售欧美高端护肤品，那么你就需要了解中国大陆消费者对高端护肤品的喜好和需求。具体来说，可以从以下几个方面入手：
（1）了解中国消费者的护肤习惯：比如中国消费者更喜欢哪种护肤品类型（如精华、面霜、眼霜等），每个季节的需求变化是什么样的；
（2）了解中国消费者的品牌偏好：比如哪些欧美护肤品品牌在中国市场比较受欢迎，为什么会受欢迎；
（3）了解中国消费者的购买渠道：比如哪些线上平台或线下渠道是中国消费者购买护肤品的首选，为什么会选择这些渠道。
2.筛选合适的进口商品
在了解目标市场后，商家就可以开始筛选合适的进口商品。具体来说，可以从以下几个方面入手：
（1）产品品质：选择有品质保证的进口商品，因为消费者对于进口商品的品质要求是非常高的；
（2）产品竞争力：选择有独特卖点的进口商品，这样可以在同类商品中脱颖而出；
（3）产品口碑：选择口碑好的进口商品，这样可以提高消费者购买的信任度和满意度。
在实际操作中，商家可以借助天猫国际提供的一系列筛选工具，如海外一级代理商推荐、消费热门品类推荐、品牌及旗舰店推荐、排行榜推荐等，快速找到适合自己的进口商品。
3.了解产品价格
除了考虑进口商品的品质、竞争力和口碑外，商家还需要了解进口商品的价格。具体来说，可以从以下几个方面入手：
（1）与竞品价格对比：了解同类商品在天猫国际平台的标准售价和促销价，以及竞争对手的售价，看看自己的产品价格是否处于合理的范围内；
（2）了解产品成本：了解进口商品的采购成本、运费、关税、增值税等费用，以及天猫国际平台收取的服务费等，计算出每个产品的成本；
（3）了解消费者购买力：了解目标市场的消费水平及消费者对于进口商品的消费预算，比较自己的产品价格是否符合消费者的心理预期。
二、新品运营指南
1.设置促销活动
首先，商家可以通过促销活动来增加新品销量，例如限时折扣、满减、赠品等。此外，商家还可以与品牌方合作推出专享优惠，这样不仅可以促进新品销量，同时也可以提高品牌知名度和品牌忠诚度。
2.增加曝光度
其次，商家需要不断增加新品的曝光度，以吸引更多的消费者。具体来说，可以从以下几个方面入手：
（1）首页展示：在天猫国际平台首页中，通过广告位、官方单品推荐等方式展示新品，吸引消费者的注意力；
（2）站内推广：通过淘宝客等站内推广工具，将新品投放到更多的目标人群中，提高曝光度和转化率；
（3）社交媒体宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博等）对新品进行宣传，让更多的消费者了解自己的产品。
3.增加口碑
最后，商家还需要增加新品的口碑。具体来说，可以从以下几个方面入手：
（1）邀请达人评测：邀请影响力较大的达人针对新品进行评测，让更多的消费者了解产品特点和使用效果；
（2）推出口碑促销：在购买新品的同时，推送关于该商品的优秀评价，并邀请消费者在购买后进行评价，这样可以提高新品的信任度和口碑；
（3）打造品牌社群：在天猫国际平台或社交媒体上建立品牌社群，与消费者建立沟通渠道，听取消费者的反馈和建议，持续增强品牌口碑。
总之，天猫国际进口商品的选品和新品运营是一个系统性的工作，需要商家通过不断的实践和测试，逐步提高自己的能力和水平。希望本文对于天猫国际商家有所启示和帮助。
