如何优化亚马逊 FBM（Fulfillment by Merchant）的长尾关键词？

在亚马逊商城中，FBM（Fulfillment by Merchant）是一种通过卖家自己发货的方式来完成订单的服务，而亚马逊也提供了一系列SEO技巧来帮助卖家优化自己的产品，以获得更多的流量和销售。

其中，长尾关键词是广大卖家们必须要重视的一部分。这篇文章将会介绍如何优化亚马逊 FBM 的长尾关键词，以提高产品的曝光率和销售额。

1. 长尾关键词的定义

长尾关键词通常包含三个或更多的单词，它们比单独的关键词更具体、更精准，更有针对性。例如，“洗发水”是一个基本的关键词，而“天然无硅油洗发水”则是一个长尾关键词。

由于长尾关键词的具体性，使用它们可以为卖家带来更有针对性的买家流量，并提高买家转化率。同时，长尾关键词还可以帮助卖家排名更高，在整个范围内增加产品的搜索曝光率。

2. 如何选择适合的长尾关键词

在选择长尾关键词时，卖家需要考虑以下几个因素：

（1）商品类型：不同类型的商品需要不同的关键词。例如，对于服装类商品，应该选择与款式、颜色、尺寸等相关的关键词。

（2）目标受众：要知道卖家的目标受众是谁，这将有助于确定使用哪些词汇。

（3）竞争对手：在竞争激烈的商品分类中，卖家需要进行关键词研究以确定哪些词汇可能会让他们在搜索排名中占据优势。

（4）搜索量和竞争度：应该选择具有充足的搜索量和相对较低的竞争度的关键词，以获得更好的曝光率和表现。

3. 如何在产品标题和描述中使用长尾关键词

一旦卖家找到了最佳的长尾关键词，下一步就是确定如何将它们应用到产品标题和描述中。

（1）在产品标题中使用长尾关键词：在产品标题中使用长尾关键词可以提高产品的搜索排名，并吸引更多的流量。但是，卖家需要确保标题仍然是易于理解的，并避免使用过度的关键词填充。

（2）在产品描述中使用长尾关键词：在产品描述中使用长尾关键词可以为买家提供更多的信息，并有助于提高买家的转化率。但是，卖家需要确保产品描述仍然是流畅而易于阅读的。

4. 如何将长尾关键词应用到其他元素中

除了产品标题和描述外，卖家还可以在其他元素中应用长尾关键词以提高搜索排名和曝光率。

（1）品牌名称：在品牌名称中使用一些主要关键词，以便发掘品牌的潜力，并吸引更多的买家流量。

（2）制造商部分：如果卖家从制造商那里获取到了MPN（制造商零件编号）、UPC（通用产品代码）和EAN（欧洲文章编号），则应该在这些部分中包含长尾关键词。

5. 如何测试和优化长尾关键词

虽然选择正确的长尾关键词很重要，但另一个同样重要的因素是测试和优化它们。

（1）使用亚马逊PPC广告：使用PPC广告可以快速测试哪些关键词为最有效，然后进行优化。

（2）使用第三方工具：有许多第三方SEO工具可以帮助卖家进行关键词研究，并提供有关最佳长尾关键词的建议。

6. 总结

在亚马逊 FBM 中，选择适当的长尾关键词可提高产品搜索排名和曝光率，从而增加销售额。卖家应根据商品类型、目标受众、竞争度和搜索量来选择最佳的关键词，然后在产品标题和描述中使用它们。最后，测试和优化长尾关键词以确保获取最佳表现。