亚马逊广告预算和竞价哪个更有效？计算广告预算的方法与技巧！

亚马逊广告预算和竞价哪个更有效？计算广告预算的方法与技巧！

亚马逊广告已成为许多卖家推广产品的重要手段，而在进行亚马逊广告投放时，很多卖家都会遇到一个问题，那就是如何合理地制定广告预算。广告预算合理，既可以保证广告投放效果，又可以避免不必要的投入。

那么，亚马逊广告预算和竞价哪个更有效？我们需要先了解什么是亚马逊广告预算和竞价。

亚马逊广告预算是指在一定时间内，商家用于投放广告的总成本，这里的时间一般指天、周或月等；而竞价则是商家向亚马逊支付的每次点击费用，即CPC（Cost Per Click）。

因此，在亚马逊广告投放中，广告预算和竞价二者俱不可少，二者需要相互协作，才能达到最佳的广告效果。下面将介绍如何计算广告预算、竞价，并给出一些制定广告预算的方法和技巧。

一、计算广告预算

在计算广告预算时，需要考虑以下因素：

1.产品毛利率

广告预算应根据产品毛利率制定，一般来说，产品毛利率越高，广告投放的预算也应越高。因为只有毛利足够，才能支撑广告成本。

2.竞争环境

在市场竞争激烈的情况下，广告投放的预算也应相应提高，以保证竞争力。

3.品牌影响力

如果品牌知名度不高，需要增加广告投放的预算，以提高品牌曝光率，加深消费者对品牌的认同度。

4.广告类型和形式

根据不同的广告类型和形式，制定不同的广告预算。例如，视频广告的预算比单品广告的预算高。

在考虑以上因素后，可以按以下步骤计算广告预算：

1.确定目标销售额：根据制定的销售目标确定广告预算。例如，销售目标为100万元，产品毛利率为30%，则总广告投入不得超过30万元。

2.计算转化率：通过历史数据或市场研究预估广告点击转化率，例如，每100次点击中会有5次购买，即转化率为5%。

3.计算出需要的点击数：将目标销售额除以转化率得到需要的点击数。例如，目标销售额为100万元，转化率为5%，则需要20万次点击。

4.计算出每个点击要花费的费用：将广告预算除以需要的点击数得到每个点击要花费的费用。例如，广告预算为30万元，需要的点击数为20万次，则每个点击要花费1.5元。

二、竞价的制定

竞价是指商家向亚马逊支付的广告费用，当消费者点击广告时，商家需要支付的费用是由竞价决定的。竞价越高，广告展现的机会会越大，但也可能导致广告成本过高。

在制定竞价时，需要考虑以下因素：

1.产品价格

产品价格高，可以承受更高的竞价；反之，则需要制定更低的竞价。

2.关键词竞争度

关键词竞争度越高，需要的竞价也越高，以确保广告能够展现在前排位置。

3.广告类型和形式

不同的广告类型和形式，需要不同的竞价。例如，视频广告的竞价比单品广告的竞价高。

在制定竞价时，可以按以下步骤进行：

1.研究市场竞争环境和关键词竞争度。

2.根据产品价格制定可承受的最高竞价。

3.计算出广告每次点击的预期转化率，以此为基础来制定竞价。例如，预期转化率为5%，则竞价可以设置为每次点击的1/20。

三、广告预算的制定方法和技巧

1.根据销售目标制定广告预算

广告预算的制定应该根据销售目标来确定，确保广告成本不会超过销售收益。如果要达到100万元的销售目标，广告投放成本就不能超过30万元。

2.分析关键词竞争度

在进行关键词竞价时，需要先分析关键词竞争度，选择竞争度较低的关键词，以降低广告投放成本。

3.多种广告类型和形式搭配使用

采用多种广告类型和形式同时投放，不仅能够提高广告曝光率，也能够推动销售增长，并且可以针对不同的产品和目标受众制定不同的广告预算。

4.根据数据优化广告预算

根据广告投放数据，对广告进行优化，并不断调整广告预算，以获得更好的广告效果和ROI（投资回报率）。

5.制定季节性广告预算

随着市场需求和消费者购物习惯的变化，也需要制定季节性的广告预算。例如，在销售旺季时，广告投放预算可以相应提高。

总之，在亚马逊广告投放中，既要合理制定广告预算，也要注意竞价的设置与调整。只有在二者的合理搭配下，才能够获得最佳的广告效果，并且将广告投放成本控制在可承受的范围内。