狗刨学习网报道：[梦幻西游]手游赢在起跑线:传渠道3:7分成

狗刨学习网报道/3月26日，网易迈入手游市场最最重要的产品《梦幻西游》手游将于当天中午12:00正式在appstore开服，这款游戏的android版公测时间则定为3月30日。

据此前网易在丽江举行的活动上透露，《梦幻西游》手游的测试期数据呈现出“超S级”的表现，在网易对产品本身极强的信心下，这款游戏或可能成为网易第一款拿下appstore收入榜第1的产品，是否能实现这样的目标，发布后一周或将见分晓。

3月26日，对于不想输在起跑线的玩家而言，可能刚过今天零点即开始在appstore下载这款游戏静等白天12点开服。而对《梦幻西游》手游来说，传闻有大渠道接受了网易提出的3：7分成比（渠道3、网易7），毫无疑问，对网易来说更占优的分成比已让《梦幻西游》手游在全平台发布的起跑线上赢得了更多利润。

为什么是这样的结果？在顶级产品稀缺的市场环境下，产品为王，IP承载的用户量为王。

博弈的条件：产品几斤几两

在摊开谈《梦幻西游》手游这次极有意思的分成比传闻之前，gamelook想先说说另一件与之非常有相似性的电影行业事件—“张伟平与张艺谋之争”中有关中国电影行业票房分成比演进的故事。

此前张伟平创办的新画面公司是张艺谋电影的唯一发行商，虽然“二张”积怨已久最近闹的不可开交，但必须肯定“二张”对中国电影行业的巨大贡献，其把电影制作和发行方在电影票房中的分成比从最早的35%提高到了43%，而实现这一目标、与院线讨价还价的武器正是张艺谋的电影作品，每发行一部提高一个点、年年拱，最终为自己也为同行争得了利益。这说明一件事，当内容足够具有市场号召力、足够精良，渠道有余地（合理回报）做调整的情况下，渠道可以接受分成比的合理变动。

回到手游市场，以前看似不可动摇的大渠道分成比在《梦幻西游》手游飓风到来之前，松动了。

很玩味的是，当年阿里进入手游业拿着3：7分成比直接攻击腾讯、并隐晦的误伤到其他5：5分成渠道，结果是没有主流渠道跟进阿里的3：7分成。然而这次，据称渠道们默契的接受了网易提高分成的条件，让国内手游联运市场罕见的出现与国际标准”3:7分成”接轨的结果。

具体有多少个主流渠道在接入《梦幻西游》手游时采取了该分成比，gamelook不知道，但相信网易原则上会“一碗水端平”。

为什么“二张”能扮演电影行业改变利益划分的历史人物？因为是张艺谋、还有张伟平的倔劲。为什么是《梦幻西游》手游让渠道分成比松动，因为是《梦幻西游》、是网易。只有够分量的对手才有资格上谈判桌博弈，同样时间和市场环境也很重要。

《梦幻西游》手游卡住了位

眼下的国内手游市场，能批量产生超S级、过亿月收入的公司还不存在，而腾讯一贯采用独代产品的方式让其他国内渠道较为尴尬，最终导致能进入联运市场的过亿S级产品成为稀缺的存在，可遇而不可求。

基于《梦幻西游》在国内MMORPG端游市场的顶级地位、以及手游版前期测试表现，《梦幻西游》手游还未正式公测保守预计的收入量级已在亿元以上。有这样高收入潜质的产品，渠道必然要争。

让渠道能接受分成比变动，除了《梦幻西游》手游之外，还有三个重要原因。

第一，网易自己有量也有钱，网易不仅有历史积累的端游《梦幻西游》核心用户，网易自身有媒体、且在移动端还有大应用能够导量。

第二，不联运产品《神武》本身是一款回合MMORPG，《梦幻西游》手游也是一款回合制产品，既然同类型产品不联运纯买量也能做到收入榜第1、且收入相对稳定，那么《梦幻西游》这个更强IP的手游难道做不到？联运是加速打破收入规模的手段，，在《梦幻西游》这样量级的产品上，可能并不是影响成败的决定性因素。

第三，有《全民奇迹》这样多个渠道未主推、但依旧实现单月2亿流水的重度产品存在，这说明个别渠道资源缺位的情况下，并不能影响超S产品的整体收入打破临界点。

为何《梦幻西游》手游成为一款影响到行业规则的产品，正是因为产品的品质、时机卡的恰到好处，且还有相应的非常规案例佐证了各种可能性。但《梦幻西游》手游的遭遇注定是行业罕见的特例，要复制这种待遇或许极难。

古话云：树欲静而风不止，这次渠道成为了那风、而网易成为了那树。

让我们静待《梦幻西游》手游发布后的表现。

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