我的互联网方法论周鸿祎

<我的互联网方法论>周鸿祎

周鸿祎,奇虎360公司董事长,中国互联网安全之父。

Introduction

这本书看完,如果你能点点头,说这本书写得还可以,能说得出用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新等等,算是及格了。如果你看完后,心里有一种激动,就像当年我读《硅谷热》一样,那你应该是领悟到了影响我的那些价值观。读出了这些后虽然我不能保证你成功,但我可以说,你正在一条正确的起跑线上。

序言

1在互联网里干,做什么都不如做一件产品改变世界来的彻底。做出一些别人没有做出来的产品,让这种产品能够影响很多人,能够改变很多人的生活,这样才值得尊敬。

2其实科技进步的过程,就是相互借鉴和学习的过程。

3影响我的电影和书:《硅谷热》、《黑客时代》、《创新者的窘境》、《创新者的解答》

第一章 欢迎来到互联网时代

1任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。趋势一旦爆发就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前毁灭,被市场边缘化。

2中关村——“骗子一条街”——中国最大的电子器材集散地

踢皮球——敷衍塞责,相互推诿

3在电商里面,信息是透明的,是快速流动的。出现一个骗子,一个顾客给他差评,成千上万的顾客看到,那么他的销售量就会受到影响。连续几个差评,他就可能卖不出货了。

4电商对实体店的冲击:实体店变成了体验店,顾客进来进行感知,没错。他觉得货不错,记下型号来,转头就在电商上下订单了。

5从根本上解决用户问题,才能获得用户信任,换取收益。360持之以恒地解决安全问题,获得了用户信任,形成了用户基数,在不知不觉间建立了商业模式。

6互联网会砸掉很多不思进取者的饭碗。每个公司走的路不一样,有的行业竞争会缓和一点,有的行业竞争会激烈一点,但是最终谁能够赢得用户,谁就能够赢得最后的成功。所以最重要的是怎么把对用户的承诺做好,,怎么给用户提供好的产品和服务。

7这个时代是互联网的时代,你需要互联网思维,当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维,而是一种回归常识的互联网思维。

8互联网革命是什么?那就是,消费者拥有更多的知情权和选择权。

9核心是用户体验。很多创新不是从企业自身的角度出发,而是从改善用户的体验出发。360能走到今天,如果说有局的话,那也不是布的,而是在给用户一个一个解决问题的过程中不知不觉的形成的。

10商业模式不是赚钱模式,而是用户模式。因为一个商业模式的基础是用户,没有用户,任何商业模式都是浮云。他们不知道一个商业模式的核心是产品,本质是通过产品给用户创造价值。如果你急于赚钱,对不起,运气好的话你可能赚点小钱,运气不好就直接完蛋。

第二章互联网里的用户至上

1为什么说360是一个互联网公司,而不是单纯的杀毒软件公司?因为360不是靠卖360软件挣钱,而是通过免费杀毒得到了海量的用户基数。直到今天,360杀毒依然不赚钱,但因为我们向海量用户推荐使用360浏览器,通过导航、搜索、网页游戏等业务获得了丰厚利润。这就是用户的力量。

2用户的定义在我看来就是那些你能长期提供服务,能长期让他感知你的存在,能够长期跟你保持一种联系的人。你只有在互联网上积累了足够多的用户,才有能力把其中一些用户转成你的客户。

3互联网产品的本质是用户服务。

第三章 颠覆式创新

1一定不能以一种藐视的态度看待新生事物。他可能满身缺点,但是颠覆你的东西,不需要做成十项全能。它只要在一个点上追求极致,远远超过你,这就足够了。

2我认为创新有三种形式。第一种形式很难发生,那就是发明;一种是商业模式的创新,另一种是体验的创新。

3商业的本质是让人性得到解放。从人性的角度看,人都是懒惰的。用户选择产品,目的其实很简单,就是不要让他动脑子,不用让它费力,就能帮助他解决问题。所以你把产品做的很简单,这就变成了商品的优势。苹果为什么这么成功?专家们分析其产业链和生态系统,说的很玄乎。其实,苹果的用户体验简单到极致,它就用这一招撼动了微软的统治地位。

4在360,我们提倡“三个凡是”:凡是用户提的问题,一定要追根溯源,找到问题的原因,从用户的角度想解决的方案;凡是负面的信息,即使是对手的枪稿,也要找到改进产品的启发点;凡是竞争对手的产品,都必然有学习借鉴的优点。

5颠覆式创新一般都是小型创业公司做的事。

6巴菲特有句名言:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。

齐白石:学我者生,似我者死。简单抄袭肯定死,真正学到精髓的才可能生存。

7乔布斯的战略不是大跨步的战略,而是一步一步地走,每一步都是在不断捕捉当前的用户需求和市场状态。

8对既有技术的整合难道不就是一种创新吗?乔布斯的拿来主义值得我们深思。拿来主义告诉我们,并不是什么都自己做才叫高科技。

9很多技术出身的人过于迷信技术,变成了为了技术而技术;技术本来是手段,结果成了目的。为了技术而技术,其结果就是忽略了消费者。

10你可能经常刷微博,但是在微博上你是得不到智慧的,大家还是要看书才行。那些心灵鸡汤都是正确的废话。

11进入一个新的领域,特别是对于创业公司来讲,资源有限,这时候你一定要专注,要聚焦,专注于你的品牌定位,专注于你切入市场的点。

12你的经验越丰富,在现实生活中遇到的问题就越多,这时候你去读这些书,每一次的感受都是不一样的。

第四章免费时代

1传统经济的本质,就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方,在于你能够给亿万用户提供非常好的产品免费用,最后你还能因此获得巨额的财富。这种模式在传统的商业模式中是无法解释的。

2痛饮狂歌空度日,飞扬跋扈为谁雄?

3免费是互联网的一种哲学。互联网的免费是真免费,真免费实际上是一种无条件的免费。就是说,即使不买商家提供的收费服务,你也一样能享用它高品质的免费服务。

人的不幸缘于欲望,所以知足者长乐。

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