前阵子写了一篇《如果两个程序员差不多，选写作能力更好的那个》，就有读者留言说：“老板，不都是选工资更低的那个么？”。其实，这是另一个维度上的看法，正好最近也和一些经常招程序员的负责人们聊起过这个话题，顺着这个思路，不知不觉就想了很多。
人头值几何
早年刚毕业，找了一份工作。虽然不是外包公司，但由于承接的都是国有大型金融企业的项目，所以谈项目合同金额时，基本都是按这个项目大约需要多少人，投入多久，每个人的成本来计算的。
那时，甲方给的单人报价大约在 2.5 万，而我当时税前工资在 5 千，算上五险一金，公司办公场地、设备和后勤支持部门的摊销，估计像我这样的初级工程师的人均成本在 1 万左右。中间的 1.5 万空间，基本就是公司的毛利空间，对于我来说就是潜在的涨薪空间，而工资天花板显然是低于 2.5 万的，至少当时我是这么觉得的。
这样的业务模式，我称之为“卖人头”模式。在这样的模式下，招程序员的平均成本，也就是工资，显然必须远低于 2.5 万，公司才可能存在利润空间。但那是平均水平，就个体来说，依然会有少数人是可以高于 2.5 万的，这样的人在公司一般都是特定领域的专家，有业务的（比如，特别懂金融某个领域），有技术的（比如，那时特别懂大中小型机或中间件服务器或 Oracle 数据库），但这样的人不会太多，他们的高工资需要更多人的低工资来把平均工资拉低到让公司有利可图。
在这样的业务模式下，老板可能会有招低工资程序员的冲动。在程序员这个市场上，绝大部分还是符合一分钱一分货的，这里面的问题是，若是招的程序员工资是够低了，但实际的项目成本还有时间因素，万一比当初签单的估算超期太多，再低的工资也抵消不了无法按期交付合同带来的损失。这种损失，除了金钱的亏损，恐怕还有客户信任的损失。
站在老板的角度，工资仅仅是金钱的成本，而为了企业运转，涉及的成本除了显性的的金钱成本，还有很多隐性的成本，比如：时间成本，机会成本，相比少数优秀的程序员，管理更多差劲程序员的管理成本也不容忽视。而且，别忘了，曾经说过程序员的主要产出是代码，而代码是同时带有资产和负债属性的。
加薪的追求
如果一个程序员感觉自己工资低，很不满，除了抱怨还积极寻找路径获得提升，其实是一种挺好的品质。在追寻加薪这条路上，前段时间读到一个叫 Lucas（卢卡斯）的荷兰同学的故事，印象很深。
Lucas 同学因为在大学里沉迷于 WOW（魔兽世界），花了太多的时间玩游戏，太少的时间来学习，所以毕业后一直找不到工作。他妈妈看他都大学毕业了，还整天住在父母家混吃混喝，就怒了，说：“你要么立刻出去找一个工作，要不我就替你找一个。”。
卢妈妈的人脉不错，辗转托前同事帮他在一家 IT 公司找了一个程序员的工作。看在卢妈妈的关系上，公司勉强录用了小卢，给了一个非常初级的职位（a junior junior position），然后给他开出了一个很低的工资 路灯和我之间，究竟谁是谁的过客，
