3月17日报道：随着今年初，戴尔以14亿美元收购iSCSI SAN厂商EqualLogic公司，已正式跻身成为存储厂商行列。戴尔存储副总裁及总经理Darren Thomas在接受TechTarget的采访中，讨论了戴尔的存储战略，包括集成EqualLogic的计划以及与EMC公司的关系。
你们是怎么想到要收购EqualLogic的？
Darren Thomas：去年早些时候，Michael Dell曾经问我和Brad Anderson（戴尔业务产品部高级副总裁），我们能够做些什么，改变公司的策略，推动戴尔的可信度。从我嘴里冒出的第一个答案就是购买EqualLogic.我们深入地研究了该技术，发现是正确的。这个计划是很不错！EqualLogic的创始人兼副总裁Paula Long是我们见过的最好的工程师之一。他们的行销团队，他们管理经销渠道的方式，都是一流的。我们保留他们的领导团队，没做任何改动。
这笔交易对戴尔的存储战略有何影响？
Thomas：EqualLogic在几个方面和我们不同的。即使在那以前，我们的战略是成为一个完整的存储供应商。我们有非常好的生产线，这是基于和EMC的合作，我们很高兴保持这种关系。戴尔的PowerVault MD系列产品是我们发展最快的产品。它们的费用都不超过15，000美元。我们还有iSCSI解决方案和SAS（串行SCSI技术）解决方案。我们有稳定的磁带业务；在该领域中，表现卓越。我们的目标是建立起一个完整的生产线。我们以前没有的是一个真正稳固的SAN产品，价格在介于MD系列和Clariion磁盘库系列产品之间；而性能主要中端需要。EqualLogic正好与之契合。
戴尔和EMC共同推出的AX4-5难道不是介于MD系列和Clariion之间的产品吗？
Thomas：是的，就价格方面来说，AX4-5的确是介于两者之间。EqualLogic也在这个价格范围，但是它有更大的扩展空间。另一个重要的特点是虚拟化，因为EqualLogic具有扩展性。由于它是向外扩展（scale out，也称软件扩展），而不是向上扩展（scale up，也称硬件扩展），非常适合虚拟化。如果我想做的只是弥补价格上的鸿沟，那么AX4-5就可以了。但是我想说的是的扩展性不是那么好，而且我们寻求的是企业虚拟化。在戴尔，我们的服务器团队在提供虚拟化解决方案方面是业界的领头者。我们希望在引领服务器虚拟化的同时，也能够成为存储虚拟化的领头者。
如果用“Scrabble”的拼字游戏来作类比的话，我们收购EqualLogic正好碰中了可以分数乘三的图片格。它是一项已经被证实的iSCSI SAN解决方案，而且我们获得了虚拟化技术，因为iSCSI在虚拟化领域越来越受欢迎。第三，戴尔一直被认为是一个存储的经销商。随着对EqualLogic的收购，我们现在已经成为该领域的开发者了。
收购EqualLogic后，你们和EMC之间的关系有什么改变？
Thomas：有一点需要说明，在价格方面，几乎没有重叠。EMC提供了最好的光纤通道产品。我们有许多企业级的客户偏向选择光纤通道。在这样的领域里，EMC是我们的产品选择。EqualLogic则为我们提供了一流的iSCSI解决方法。对于我们来说，有着巨大的机会。iSCSI更适合中端用户，它不是企业级的产品。我们的目标是两者兼得。如果我们想要形成一个完整的体系，我们就必须同时拥有光纤通道、iSCSI和SAS，既要有价值2千美元的系统，也要有价值20万美元的系统。
在系统中同时使用光纤通道和iSCSI，您看到这方面的需求有多大？
Thomas：我们确实销售由EMC生产的iSCSI/光纤通道的结合部分，而且非常成功。但是，我并不没有看到在每个系统都安装这样接口的需求。有一些顾客想要这两者集于一身的集合产品，但是就目前而言，我们对EMC提供的这个集合解决方案很高兴了。
您怎么看待FCoE（以太网光纤通道）对iSCSI的影响？随着FCoE的出现，您觉得顾客会搁置购买iSCSI的计划吗？
Thomas：我还没有见到具体的数据报告。iSCSI的发展并没有因为人们对于FCoE的热议而有所缓慢。同样，我认为，即使FCoE真的到来，iSCSI也不会发展减慢。我认为FCoE对于那些现在正在采用光纤技术，并且想要换成统一网络的顾客，会显得更有价值。对于考虑统一网络的顾客来说，FCoE是非常适合的协议。FCoE是iSCSI的互补，而不是对立冲突的。
