一、基本情况介绍
大概是2014年9月份开的店铺，我们拿到手已经是12月份了，日真实销售额2000。
二、取势之道—怎样取势借势
拿到店铺之后，先分析市场行情和行业趋势，根据类目情况，如果能进入TOP，每个月可能要亏30-50万，那么前期的规划就变得相当的重要了，当时的情况，双十一和双十二是没办法报上去了，如果要做到类目前50，销量需要维持在400w以上。我们拿出20款产品来操作(单品破400w，短时间之内不太现实，我们采取多点突破)，去年刷单没有怎么查，我们就借势用这个来测。
测款就对直通车比较熟悉，网上教程一大堆，其实我想说的是没销量的产品，大规模的来测试，花钱能测到什么，基础销量大部分人不都还是刷吗，再有钱的老板的钱也不是风刮来的，去年随便刷些单就可以拿到排名，有了排名买家点不点，哪个点的多，哪个卖的好，什么数据不都出来了么，所以大家要结合时事来达成自己的目的，之前我还写过低客单价的用官方试用来测款的，都是一个道理。具体测款的细节不谈了，我们只谈怎么把标品的单品做到极致，我们拿其中一个水壶举例。
另外补充一点，对于这个店铺的操作，不适合小卖家和小老板，因为货源都解决不了经常断货，资金动不动容易断的就不要模仿，可以了解一下相关的思路，先找准自己的位置。
三、取势之道—借势破敌
下面看看看爆款，卖家做爆款时机的重要性我们就不言而喻了，见过很多运营，都是按照老板的方向做运营计划在做，被迫在一个不是很恰当的时机做了一些很恰当的事，结果却不是很明显，所以淘宝和线下的运营思路不是很一样，在淘宝挣钱，不在一时一刻的成败得失，耐心等，有时候会为你省很多钱，省的钱其实就是赚的。
淘宝的竞争很大，我们首要目标就是要干掉竞品，这样才能给自己留出大的位子，流量和排名这些都是相对的要在大家松懈的时候下手，这样才能事半功倍。
最理想的时间点大致有几个节点，1.淡季;2.大型节假日(至少5天以上，对运营而言，一两天没意义，3天可以忘我的玩一下，5天就玩疯了)。当时接下店铺时，离春节是最近了，平时放假你还可以让运营拘束下来看店，春节就不一样了，很多卖家都放松了，和亲友团聚。我们也能从数据中分析到，大部分店铺这个时候销量都是下滑的，那么这时我们就需要快速突破了。
思路大致就是这样子，具体还是要看执行，我们首先确定过年时间，而且在这之前几天很多快递陆续关门，除了顺丰和邮政，虽然邮政有点坑，但是邮政的网店遍布各个地方;
标品的外形、功能、价格很重要，决定了宝贝的未来。所以我们最好寻有市场前景的，这个产品以前是另外一家店的爆款，因为刷单太猛被K掉了，所以我们店铺接着做了，原来他位列榜首的时候我们干不过，现在同一个起跑线，不，应该是我们先下手为强了。补充一点在这之前，我们跟品牌商沟通要了一些聚划算资源，当然也是表了很大的决心才给我们的。
1月18号左右新品上架，开始布局，直通车、钻展先不要开，开了也是浪费钱，前期没有销量没有评价基本很难做。那么我们就做了一个活动，白送(不是真白送，搞了个噱头，当时厂家给了我们一个活动，只要买我们的另外所有的产品，都可以白的一个水壶，送不起的可以半价，利用店内流量往外出，买其他产品就可以免费得水壶，拍下以后确认收货返现，现在好像官方不让这么这样子做了，但是只要不在单品里过多体现还是没问题的，这样下来两件产品不赚钱，有时候稍微会赔点，3天以后稍微投一些直通车钻展，半价的话赔的就少多了)。
10天左右的时间，送了大约1000多个，全是返现的形式，基础销量就起来了额，整体下来，扣点、快递费、单品亏损等，一共赔了2万不到;在这期间，品牌方联系的聚划算单品团已经排期，时间是2月3日，标品活动都有利润，坑位费是12500，粗略算了一下，我们只要卖够3000台，就不赔钱，店内活动结束后的3天左右，就开始聚划算预热了，这时候单品已经开始有正常销售了，每天大约能卖20台左右，然后我们在各流量入口开始补单，每天补30单，保持单品每天日销50台，坚持到活动2号预热开始，结果聚划算当天卖了2500台，补了500台的单，整体是3000单，这样这个单品就到了4000销量以上。日子一天天过了，一下子就到了2月4号了。
接下来看下行业，整个行业的销量急剧下滑，类目第一的水壶日销售从600台掉到200台，这么好的机会绝不会放过。
这时候已经有了4000+销量，我们联系了几个站外活动，其中一个是排期在2月27日是以聚划算的价格参加的，成功布局了开年来的活动，我们的目的不是赶超第一，而且不给第一反超的希望。另外一个大点的活动是分期上的，几期下来跑了5000多件，但是我们要注意活动不要一下子干5000件，从SEO角度来讲也不可以，平均下来走，大家应该听过很多一下子卖5000件然后死掉的店铺，我们是平均安排在2月5日-25日之间，尤其是初一到初七;(也许有人问，聚划算才3000件，这个怎么会5000件呢?我们是亏钱的，我们是在佣金返现上下工夫的，这5000件销量大概亏了15w。)
然后之前安排的27号排期活动开始了，连续7天，每天还都是有销量，这个时候我们的工作也完成了，我们在3月5号之前的销量做到了10000台以上。
提示：我们是持续不断地把销量做到一万台的，不是一下子就卖那么多的，5号以后的销量都是自然流量的真实销量，每天最多的时候卖900+，最低也是500+，还要补充一点，其他2个品牌的都是30多的低价货，我们的产品是利润最高的，前面的亏损多久能回来，大家自己可以算。即使他们的销量会有所回升，但是追我们也不是一时半会的，我们销量利润都高于他们，质量也比他们好，跟他们呆在一起，他们也是陪衬，这时候砸点广告费就事半功倍。
