店铺的淘宝直通车推广，主题通过三个阶段来重点培养，让淘宝直通车充分发挥推广作用，“前期”、“中期”、“后期”三个阶段不同的策略，对于整个账户，都有着不一样的作用，那么究竟每个阶段，都可以采用什么样的战术呢?
一、前期：利用全店测款
对于一个刚刚接手的账户来说，我们的数据是不全面的，尤其是在遇到换季的时候，，数据更是少的可怜，怎么办呢?这个时候，测试就是最好的方法，其实测试也不会花费很多钱的，全店测款，首先可以通过低价引流的方式来引流的方式测试，既省花费，又能快速测款，那么应该怎么建立全店计划，来测试款式呢?
首先，需要先建立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，添加较为精准的关键词，由于设置全店计划的目的主要是测款，找出潜力宝贝，因此，这里的操作与主推宝贝操作不一样，主要体现在：
1、推广标题以属性+中心词为主，无需添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加精准，并且质量得分也会相对比较高的，所以，在宝贝的推广标题上要重点注意;
2、全店推广的宝贝比较多，因此，我们在添加关键词的时候，尽量以系统关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源，因为推广的宝贝比较多，所以在效率上使用系统推荐词是最快的，巧用系统推荐词，让效率加倍提升;
3、为了能够测试出哪款宝贝具有较好的效果，所以采用公平的数据测试来进行，同类型的宝贝用相同的出价，用3天的时间来进行数据测试，这个过程中产品的流量引入即可见效果，从中可以挑出潜力宝贝，而对有流量的产品，可以进行提流，由于该计划是全店低价引流，所以提价的幅度不宜过高，而流量测试之后，就需要进行转化方面的测试，
通过上述的方法，我们完成了前期的工作，用全店计划较好的测试出合适的款式，而接下来就要进入到中期策略。
二、中期：分析数据，找出主打产品
按照我们的中期策略，首先要根据数据，进行分析，那么我们来看看，数据上是有哪些指标维度的呢?
1、点击率高，流量大：点击率高，说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了，能够产生比较强的点击欲望，另外，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以降低宝贝的ppc，用较低的价格引入较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。
2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一个考量维度，在过去的双十一双十二，收藏夹产品的转化率还是比较高的，产品会被收藏，就证明了消费者对该款宝贝是比较认可的，也有一定的购买欲望，只是由于某些原因持观望的状态，但一旦某些原因被解决，就可以促进转化啦，
3、成交量高，转化率高，ROI高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，是更加有利于推广的，也更能提升店铺的质量，但产品成交是都不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝，所以说，成交量高，转化率高，ROI高，也是主推产品的必要元素。
下面再通过一个例子来重点分析说明，如何利用数据来找出主打产品
从上面的图中的产品中，我们可看到红框里面的三款宝贝，流量是比较大的，并且点击率也是比较高的而ppc方面也是相对比较低，而转化率却远远高于其它产品，从成交笔数上来看，也是比较高的，并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出，所以根据上述3个维度分析，这三款宝贝经过测试分析之后，可以成为账户里面的主推宝贝。
选好了主推宝贝之后，进入了后期，针对前面两个步骤中挑选出的产品，进行重点的推广，我们进入后期的步骤。
三、后期：加大力度，全面出击冲刺销量
确定了主打产品之后，保证货源充足的情况下，就可针对这些宝贝加大力度来推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。
第一步：优化图片
该店铺的主营类目是童装，童装的点击率的提升方法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，就是童装的推广图片中比较优质的案例。
1、宝贝整体填充满规定的尺寸中，尽可能不要留有太多的空白，而鲜艳的色彩，也能够符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。
2、童装的产品颜色还是相对比较多的，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。
3、由于不同年龄的儿童，对应不同的产品，上身效果是不一致的，以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的孩子，有了模特图，就非常轻松了，因此，小模特图，更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引消费者的眼球的哦。
4、消费者都是比较追崇性价比高的产品，所以， 产品的价位等信息，也是消费者所关心的，如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上，也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由，从点击欲望上就大大提高了。
第二步：优化标题
在前期的测试中，我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引入，需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中，更好的进行引流所以，这时的推广标题以及宝贝标题，也需要根据宝贝的实际引流情况，进行优化调整。
第三步：优化关键词
在前期测试过程中，我们是用系统推荐词进行加词，而在进行推广一段时间之后，有些关键词的转化效果是比较差的，因此我们需要进行换词，而淘宝下拉框、魔方词、Top20w等等的一些词，也是可以加入其中进行数据的测试，换词，也能够为账户吸收更多的优质流量。
第四步，多方位引流
像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推 广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键 词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。
