一、塑造完整、有效、系统的消费情景引导心理需求定位法
很多卖家会这样说：定位?我定了呀，我的顾客群体就是18-24岁之间的年轻女性，主要以学生和上班族为主，每月收入大约在2000-3000之间，喜欢韩日风格的人群。我想说的是这自己店主自己的定位。我们做完这些定位之后有没有去想过这类型的顾客真正的需求是什么，我们的产品能不能满足他们的需求。比如喜欢韩日风格衣服的女性，难道她们只关心产品的价格、质量这些问题?肯定不止这些，她们更多想要的是像日韩电视剧里的女主角一样穿起来能漂亮、知性、优雅、甚至是萌萌哒，然后渴望在转角遇到一个高富帅。”每天无论走在路上;任何一个角度都是美美的街拍模特感觉。你的宝贝详情页有做相关的描述吗?
二、塑造完整、有效、系统的消费情景引导心理
举个例子，我们在商场里购买移动电源的时候，是先会看产品的外观，觉得这个比较好看后才会让导购员拿出来掂量掂量它的质量，然后对对参数，，试试功能，最后才问的价格，对吧。所以，亲们，你们的详情页有按照这种逻辑顺序去排列了吗?文案上不要一味的亲，包邮哦!最后一天了哦!!卖家真正的需求难道是“包邮”?所以我们做详情页的文案时一定要按照顾客的需求来走。
三、接地气的表达方式
不同的表达方式给人的感觉是不一样的，还是拿移动电源来说，“能给iphone5充电100次”和“保证你的iphone5一个月不断电”哪个效果要好呢?所以大家要记住的是，顾客真正关心的不是产品的高科技，而是高科技能解决他们的问题吗。在做描述的时候就要接近你的目标客户能理解，能生活化。
