一、想要做到小投入大产出,完善店铺内功是必要的前提。
我们店铺在做投入之前,一定要先完善好店铺的内功,包括首页装修、主图制定、详情排列等。因为只有做好这些,才不会导致做无用功,白白浪费钱。举个简单的例子来说,如果你的店铺花了几万去引流,但引流到店铺之后,店铺内部没做好,让引入的流量很少转化成销量,最终是花了几万块却没能给店铺带来销量,导致血本无归。在优化店铺内功的时候需要注意以下几点:
1、店招设计。店铺的店招要设计得简单大气,可以将整个店招的焦点都集中在LOGO店名上,使人一下子就记住了店名。
2、宝贝图片。宝贝图片是关乎转化的一个重要因素,而宝贝图片又包括宝贝主图、首页海报图、详情图片、关联营销图片。建议卖家去学一些视角营销的课程,做好店铺宝贝图片。
3、店铺装修风格设定。店铺的整体风格影响买家进入店铺之后的感受,如果是买家喜欢的风格就会让买家在店铺停留时间更久,买家下单购买的几率就会更高。
二、小投入大产出的流量预热。
店铺流量是网店卖家最为关注的问题,且随着网店竞争日益激烈,店铺流量来之不易,所以,不要放过任何一个流量云集的途径,做好店铺小投入大产出的流量预热。这里介绍三种流量预热的方式:
1、亲友分享转发。卖家把店铺修到自己相当满意时,就可以开始在各大同学网、QQ群、人人网、微博中宣传自己的店铺,同时发动同学们帮助转发宣传。给店铺引入基本流量。
2、类目流量。这是店铺的很大一块流量来源,宝贝的类目属性做得越细展现量越大,流量也越大。要求卖家在发布宝贝的时候,一定要将宝贝属性正确并完整地填完。
3、论坛流量。淘宝论坛是人群的聚集地,卖家可以每天去看贴回贴,增加店铺的爆光率,也能给店铺引入部分免费流量。
三、小投入大产出的推广方法。
网店推广是影响店铺经营销售的重要部分,因此卖家想要做到小投入大产出,也不能忽略了店铺推广部分。网店卖家想要达到小投入大产出的推广方法有哪种呢,这里就给卖家说一种,那就是搜索试用推广。搜索试用推广就是拿出店铺小部分的商品用来在试客联盟发布搜索试用活动,牺牲小部分的商品成本,来吸引大量买家的关注,同时提高店铺人气、销量、排名。三方面都得以提升了,在试用活动结束之后还能给店铺引入大量的流量,让店铺的销量得到稳定的提高。
网店卖家要注意在投入之前做好准备,准备好店铺之后在进行流量预热,最后再进行推广小投入,做好个步骤的衔接,相信能让店铺做到小投入大产出。
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