1.热门词
上图显示，茶叶蛋的搜索量是586万。为什么这个词这么热?从它的地域来源、平台投放来看，站内65%，站外34%，即有可能站内的流量突然飙升，也有可能站外的流量突然飙升，可以推断有可能是小二做了调整，也有可能是淘客在引导，原因很多，不需要卖家过度深挖，我们需要的是找出飚升词。
飙升词的好处是很适合去养词。不仅是养这个词，还是养这个宝贝，养这个计划，短时间内会急剧点击，而且这个词很便宜，推广成本上你承担得起，且竞争少，初始质量分会很高。一个高质量分的词和高点击的词，它会很大程度上提高你的宝贝的初始质量分，以后增加新的词进来都会受益，这就是傍热点大腿。
怎么样去找这样的词呢?找词渠道：直通车后台选词、搜索下拉框、数据魔方、淘宝论坛TOP20万、量子恒道、第三方软件(超级快车、直通车魔镜等)。
下图为超级快车软件的演示。再以童装为例，搜索一下发现，儿童女童装哈伦裤，数据过去7天从0涨到了12000，竞争力却没怎么涨，只涨到了20，这样的词就是一个很好的飙升词，而且便宜3毛钱。搜完童装之后，全部跟童装这个词有关的飙升词就全部被罗列出来了。童装可以涵盖不同的类目，如果卖的是套装，你就搜套装，也就是说属于童装套装类目的飙升词都在这里了，飙升的情况也可以看出来，红色的涨的越高就越挣钱，红色的有些很满格的就很牛。
真的找到这样的词，就可以让PPC很低。一天给你带来100~200的点击，很容易。
2.类目词
首先强调一个概念，淘宝上每个宝贝都是有类目的。宝贝对应的类目关键词叫类目名称词，这样的词有什么好处?可观的展现量+竞争度低。举例说明，看下某个宝贝的类目，所属类目是女装女士精品、蕾丝衫、雪纺衫，这个类目名称有什么用?我们来搜一下“蕾丝衫/雪纺衫”这个词，每天150W的展现量。这个词会有人搜吗?答案是肯定的，搜的来源看下一周地域解析，站内流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量还是来自站内，至于站内哪里来的就不得而知了。怎么找这样的词?第一先了解自己的类目，你的类目名字，比如蕾丝衫、雪纺衫的词，有蕾丝衫雪纺衫女等;第二根据自己的类目在直通车相关工具里搜，就可以搜到跟这个类目有关的词。
此外，我们从上图可以看出“蕾丝衫雪纺衫”和“蕾丝衫/雪纺衫”这两个类目词的展现量和竞争度不同。后者比前者展现量高很多，竞争度却小一些，市场均价也低一些，那么我们当然应该选择后者。这里就要注意一个细节，利用好直通车后台的对比功能。比如速干衣裤这个词，今天数据有6.1W的展现量，在直通车后台查看对比功能，“速干衣裤/套装”、“速干衣裤套装”这两个词的展现量差不多，一个5W多，一个6W多，看下竞争度，一个50以下，一个200左右，带/是200，带/的竞争度是不带/的4~5倍，那么这时候我们当然要选择同等展现量里竞争小的。
3.卖点词
如有一款牛仔裤，脏兮兮、破洞，有一些专业的说法：猫须、洗白、做旧等，这款裤子的卖点显然不是修身、长裤、韩版等。在快车工具里怎么去找跟这个宝贝相关的好的词，我不想要牛仔裤韩版之类的，就可以找牛仔裤洗白，总共找到170个词，这里每一个词都是符合产品的特征的，都可以用来作为刚才宝贝的卖点词的直通车关键词。可能还会看到儿童，可以把它去掉，不要包含，可以用筛选词，比如说140元以下的不要。
注意：一定要先提炼宝贝的卖点，然后去找。
【具体的选词思路】
1.不同的时期选不同的词
如果连衣裙是零销量，是选择连衣裙，还是七分袖A字群连衣裙好，肯定选择后面一个，后面一个的好处是长尾精准，可以保证一定的转化率。如果你的销量达到了50个，那你的词就可以往上走，用七分袖连衣裙或者A字连衣裙。当你的销量达到了2000，那你肯定会用连衣裙这个词，因为你已经有了足够的实力去占据前面的排名。
所以很多新手刚上来说我有钱，我要连衣裙这个词，要30块钱，出不出呢。很多时候大家会疯狂砸钱去卡这个位子。你砸钱会获得流量，但如果是零销量的一定要用这个词，你的转化率等都会很低，导致这款连衣裙的质量分会下降，可以说是花钱买罪受。
所以不同的时期选择不同类型的词，低销量要尽量选择2-3级的词，这样比较精准，还可以避开跟大卖家的竞争。大卖家有车手，他有精力限制的，他们不可能涵盖所有的词，一般都会选一些大词比如连衣裙、连衣裙女等，如果你去跟他选这样的词，就相当于找死，ROI一定不会赚钱。
低销量的时候低调点，避开锋芒，选择合适的词，精准又适合养词。中等销量的时候，这个时候需要流量，可以慢慢过渡到大词。高销量的时候转化率足够多，要更多的流量，并且能保证销量，所以可以选择大词。
2.扩展选词思维
比如太阳镜、蛤蟆镜，可以去想下用户、买家还会用什么方法去搜索，有时候会很出乎意料。
有一个东西叫啤酒撬，我第一次听说开瓶器还可以叫啤酒撬，这个就是一个思路，告诉你要多了解自己的产品，各地的人文，比如南方人叫短裤就短裤，北方人叫裤衩。就是要扩展你的思路。
还有是拼错词、拼音词。现在很多用拼音输入法，比如说十字绣，你查下szx这个词的搜索量，1700，不多，但是有很多跟szx这个词有关的词，有一个有2W多，可以知道有这么多跟这个词相关的搜索词。还有lyq、hb、yrf等等，搜索一下，相关的词都很多，大家可以去扩展一下。展现量不会太多，但是能用这个来获得一些流量。这些思维很重要，可以帮助你避开大的竞争。
3.同义词无需重复
来猜下李宁这三个词的展现量哪个最大，李宁运动鞋、lining运动鞋LINING运动鞋，其实这三个词的展现量一模一样。
在直通车里面，很多词是同义词，已经被官方系统pass掉了，一些很普通的词都是一样的，没有必要去纠结这些事情了。这些词都是一模一样的，加进去时会提示不要重复选词，选一个就够了，系统会自动匹配。
4.匹配方式
