做好手机淘宝的3个要点

   日前来自于手机淘宝的最新数据显示,2013年上半年,手机淘宝客户端新增激活用户数达到1.02亿。同时记者还了解到,与去年同期相比,目前每天通过手机逛“淘宝”的活跃用户数激增了3倍。

  在移动互联网时代,用户对于手机“淘宝”的接受程度显然来得比预期要快。实际上与其它一些应用相比手机网购的用户增长率和活跃度都已经冲到了最前沿。

  以下为数据要点:

  1、2013年1月-6月手机淘宝新增用户数突破1亿。

  2、活跃用户数较去年同期增长了3倍。

  3、5月开始内测的分享类公众账号“微淘”两个月内有超过5000万用户访问。

  4、用户在手机淘宝平均逗留时间为20分钟。其中一线城市为18.5分钟,二线城市为19分钟。

  5、2012年手机淘宝用户女性年消费平均达1757元,男性用户则只有1144元。

  6、从年龄上讲,手机淘宝中的主要用户群为30-35岁的年轻用户。

  7、2013年第二季度,无线交易额占整体销量10%以上的淘宝卖家数已经达到110万,同比增489%。

  8、无线交易额占比PC在30%以上的淘宝卖家数达到33.9万,同比增长412%。

  9、全国来看,广州的无线淘宝卖家增长幅度最大,该数字6月份达51.5万家,,较2012年12月增长48.5%。

  通过以上的数据,我们可以发现,做好手机淘宝是中小卖家的一种新的引流手段,而且流量巨大。那么我们该怎么做好手机淘宝呢?

  举个例子,我们可以再PC端上把详情页做成几十页,大家觉得这个很厉害,详情页做得很漂亮,但这套东西完全不能搬到手机上,因为在手机端上这么做是一场灾难,手机屏就这么大这么宽,这样对客户手机流量的耗费是非常巨大的。所以我们卖家要在手机淘宝里找到新的玩法。

  通过对手机淘宝用户的调查我们得出,手机淘宝用户比较倾向于,对产品的精准的要求,能快速找到产品,阅读简单省力,同时对价格不是很敏感。

  所以手机淘宝店铺最重要的是3点

  1)关键词

  与PC端相比手机端更需要精准关键词、成交关键词,这是由手机淘宝购物场景造成的

  因为手机淘宝的时间上更碎片化。碎片化的时间造成他们的搜索更加直接,更加的简单。

  2)定价:参考搜索价格分布、和本店客单价

  手机淘宝的因为推荐产品数量的关系,所以放的都是拳头产品与热销产品,价格肯定已经是能有足够优势的,不过可以适当的放一些价格高于店铺客单价20%左右的产品进行销售。

  3)主图创意:购物思路 购物氛围要体现出来!

  手机上的主图应该以图文结合的思路来走,手机的屏幕就这么大,所以在有限的里放入最多的信息才是最主要的,不过也不能矫枉过正,保持整张图片的干净整洁也是很重要的。

  具体设计可以参考下图:

做好手机淘宝的3个要点

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