四年卖家经验简述商品详情页面的营销原理
相信不管是小卖家还是大卖家都知道一个商品的详情页面有多重要?在你没有稳定的客群之前，详情页面肯定比首页重要。这是为什么呢？下面就希赛网络营销学院小篇自己经历过的一些经验来为大家讲解一下，希望对各位能有所帮助。想必大家应该从淘宝购物流程就可以知道，买家搜索进店，第一眼看到的肯定是详情页面，所有的成交行为，也是在详情页面进行的，然后才会在以下情况去浏览店铺首页或者其他页面。
一是：不太喜欢该商品，可能会去首页看看有没有其它商品，当然也会去宝贝分类页面；
二是：很喜欢该商品，可能会去首页看看有没有其他喜欢的商品，可以一起买。
那么淘宝宝贝的详情页面的组成，发展到今天，细数有几十个元素：模特图、细节图、设计稿、服务保障、尺码表、参数表、实体店图、质检报告、原材料展示、生产过程展示……但是所有的组成都围绕这三点来做：
1、满足买家的某项需求。
顾客进入详情页面之前，一般会有搜索行为(部分推广行为除外)，而搜索就意味着买家产生了与“搜索关键词”相关的购物需求。所以，买家进入详情页面，第一个诉求，就是可以解决他的需求。
所以我们看到了，鞋子要透气，得冒白气;裙子要收腰，得加曲线。这都是卖家在向买家展示，商品的功能可以满足消费者的需求。
启示：越是大众化的需求，越容易产生共鸣!越容易产生成交!
2、商品传递的价值，大于等于售价。
价格便宜不便宜，不是看价格，而是看性价比。
很多详情页面上有很多组成部分。包括同类产品对比、行货、山寨对比、设计师手稿、原材料展示、做工展示等，每一项内容的添加，都是在给自己的商品加分，因为买家喜欢联想，所以卖家每添加一个卖点，买家都要YY一下：
看到洁白的棉花，会想到衣服的原材料就是这朵棉花做的;
看到山寨的对比，行货的品质肯定好;
看到整齐的服装缝纫线，立刻联想到一位资深的老裁缝在那专业的踩着机器;
看到设计师的手稿，会联想到设计师工作的样子;
这样，买家就会比较容易满足地告诉自己，这个宝贝挺不错的!
当然，清晰的图片，点睛的文案是传递价值的保障!
启示：商品价值的体现，其实要靠核心卖点的阐述，但太多的卖点阐述，会让页面传递的价值过分高于实际售价，从而让买家产生不信任感。
3、向买家传递信任感
买家为什么喜欢看评价?其实是需要一个理由说服自己来相信商家。
卖家截屏“好评记录”、上传质检报告、添加实体店照片、延长无理由退货时间……这些都是在向买家传递信任感。
这里要提一下，无需截屏给买家看，因为作为一个正常人，更喜欢自己去看评价!要知道，任何人更习惯相信自己!
题外话：关于评价
集市店的买家，更看重中差评，商城的买家更喜欢看“绿色”的评价(质量一般丶性价比一般等)。因为很多中小卖家都在刷好评，不妨刷个中评，让“朋友”写的诚恳一点，描述的好一点，适当的夸一下，而且不要写负面评价，然后卖家在解释里在煽情一番，这样的效果比好评更有效!
商城的评价没有中差评，但是评价系统无法识别否定型的好评价。比如：质量不一般……
评价系统会根据关键词，把这条评价归类到“质量一般”内，这个很纠结。
启示：要买家相信你，靠得是专业，实力和真诚!
以上就是小编这几年来自己做淘宝总结出来的一点点经验，也有可能写得不太好，如果朋友们有更好的建议，可以私聊我哦，我们大家一起相互学习，相互进步。今天先讲到这里了，下次再为大家分享更多的经验。
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