随着电子商务的兴起。淘宝卖家越来越多。面对竞争日趋激烈的形势，低价冲量、同质化严重的问题越来越明显。中小卖家苦不堪言。其实大卖家又何其不是。营业额是每个商家所追求的。都说直通车是精准营销。那我们要如何才能通过直通车推广更大的提高我们店铺销量。
首先对自己产品全面分析，产品是一切的根源，巧妇难为无米之炊，没有给力的产品再牛X的运营推广也是有心无力。
1)产品必须有好的供应链，后备力量不足也会停滞在走向巅峰的途中。然后一些季节性较强类目，例如服装、鞋类等产品受季节影响很大。做此类产品必须具有前瞻性，去年我们看到裂帛家在冬季的时候就开始测夏季的款式了，针对最新流行元素找出能与产品相结合的点。
2)产品分析 ，包括关注竞争对手的产品，综合对比寻找自己产品卖点，可以在产品拍摄还有内页文案中突出产品卖点，理清思绪，至少你要给顾客3个选择你的理由。
3)推广方式 ，店铺运营少不了推广，根据店铺流量情况想好要做的推广以及推广的方式和推广时间规划。
运营店铺首先突破点是选定一两款产品做细做精，由点及面，这也就是大家所追求的爆款，一开始就想把全店所有的宝贝都做到最精细，一没有人给你那么多时间，二没有那么多财力投入。
1、(产品定价)
产品定位不是一味低价或者一味暴利，这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价，在保证利润的前提下尽量贴近市场价格，我们的营业额在于产品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。这样才能提高搜索排名，提高销量营业额。如果是想打造爆款的产品定价，我们可以参考搜索豆腐块排名前四产品，一般前三名定价趋于中高端价位，被一些实力卖家长期霸占，第四位定价一般都是在最优成交区间趋于低端的价位，作为一般卖家这个位置是我们可以去争取的，所以你懂得自己的定价可以偏向哪边。
2、(产品描述)
没有不看内页就直接下单的顾客除非秒杀，产品描述是否到位直接影响到顾客的下单，一个好的内页胜过千言万语。而且我们做任何推广也要依赖内页，有功力的美工绝对是不可或缺的人才。什么样的描述才是最优质的描述，描述是做给谁看的?肯定是买家，所以探索买家的心理站在买家角度考虑问题，如果你是买家进来内页想看到的是什么，什么才会使我有购买的冲动。比如你卖连衣裙的想要突出穿上很仙的一种感觉，那就要在图片、文案上委婉的向买家传递这种信息，让买家有种自己穿上也很仙的臆想，这就是我们常说的情景带入。还有就是，把你想表达的意思，尽量用图片形式展现，这样更有视觉冲击效果。一张好的图片胜过千言万语。
假如你是卖童装的，要展现的是产品的舒适度，迎合妈妈爱宝宝的心，体现衣服的用料材质、做工细节;如果你是卖家用电器的，就要展示你的品质你的证书，要用的住，思考买家查看产品的意图，他想要得到什么你能给他什么的时候，就会毫不犹豫的下单成为你的客户。
3、(流量配比)
单一流量来源不可能撑起整个店铺，流量碎片化各种渠道流量配比才是制胜之道，现在淘宝早已不是以往的粗放式运营时代，更好的榜样是精细化的运营。
产品初期推广可能直通车流量占比要高一些，有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十，这也没关系，之后要不断优化直通车慢慢使流量平均化。一般直通车占比在30%左右是比较正常的，，店铺到这个时候才能脱离庇护独立行走。
我们在想用单品销量拉动店铺人气时，付费推广应该是免不了要做的，在最近操作的一个店铺中不得不说直通车在运营推广中起到的作用。当然我们最想要的肯定是自然流量，而直通车跟自然流量也有不可斩断的关联，如果直通车的点击率转化率都做的比较高，可以提升宝贝的销量好评更快速的提高宝贝权重，从而提升自然流量;反之，如果直通车点击率转化率都做的比较低，没有提升宝贝销量，自然流量也就不会提升。所以做好直通车的优化是很重要的，一个店铺的健康与否要看它的流量来源是否合理，当然我们做任何推广的最终目的还是为了提升自然流量，店铺的主要盈利也是依靠自然流量，在此之前如果做好直通车推广才能更好的提升店铺自然流量。
那么做好哪些方面才能更好的发挥直通车的价值?
1)直通车最重要的就是关键词和标题，包括直通车标题和宝贝标题，这是直通车的根本。直通车标题20个字，宝贝标题30个字，每一个字都不能浪费，既要体现符合买家搜索习惯又要跟自身宝贝相关。因为我们最终想要的就是转化，尽量使用长尾词，通过查找关键词进行数据统计，找出转化率较好的宝贝相关的一两个核心词，再记录下转化、搜索热度比较好的关键词，通过拼词和分词把重复的去掉，在核心词的基础上做延伸拓展，为了增加曝光在前面加上促销词，完成标题的优化。
对于标题的优化直通车可以很好的利用，标题前期可以上车测试，不断优化得到数据反馈较好的标题，自然成交好的关键词可以用到直通车投放，直通车数据反馈好的关键词也可以用于宝贝标题，相辅相成，从而优化好直通车的同时，也在提升宝贝的自然搜索流量。
2)关键词的管理大家都知道增添删减、调整出价，但这么多关键词该如何取舍，出价该调高或者调低，是需要我们长期分析思考的问题。对于关键词我把他分为三类：
a 热门词：顾名思义这是相对类目最热的词同时也是最贵的词，好比手机壳和护肤品，基本上此类目的都会投放竞争这两个词。此类关键词价格高流量大，但转化率并不高，这类词能为我们带来流量和人气，是反应当前行情的词，在宝贝没有质变之前竞争力比较薄弱的时候，建议不要去投放这类词，否则油费会烧的很厉害。
b 热搜词：这类词是买家搜索指数很高的词，可能部分会和热门词重复，基本上也是跟热门词相关的一些关键词。例如美白护肤品、iphone手机壳，是更直接反馈买家需求的词，转化相对热门词会比较高，宝贝有一定基础销量的可以投放这类词，增加宝贝曝光度也能提升宝贝转化，这类词通过找词的数据分析是一些搜索成交指数比较好的词。
