一、对电子商务的理解：
所谓电商，可以这么理解：大道是商业行为，哪里有需求，哪里就有市场，小道是术，引流转化为术，确实，在某个方面来说，术确实是可以帮你前期走的更加顺畅的，，但是道却是可以保证你的前期脚步不会艰难，以及未来。
二、关于市场（可以从两个方面来分析）
一是买家市场，市场的需求度，从淘宝指数可以查询到最近三年的搜索指数，比如说连衣裙。
我们可以看到连衣裙最近三年的市场基本上指数都是没有什么变化的，但是是否真的是这样的呢?我们看一张图，卖方市场，市场竞争度。
这么多的宝贝，在蛋糕只有一块的情况下，多一个人吃蛋糕，也就意味着每个人能分到的蛋糕就会少了一些。
面对这种情况的时候，我们应该如何去做呢，有两个方向。
1、换市场：毕竟市场上有那么多的交易量，缝隙市场也是不少的，据调查发现，淘宝还是有不少缝隙市场的。
2、做精细化，比如说上图，连衣裙的市场那么多，那如果一定要做连衣裙呢?应该怎么做才好呢?
看下一张图：
从图中我们可以看到，在连衣裙中，也有不少类目是竞争力相对比较低的，道理不难理解，要是大家都卖同一种产品的话，来年大家都肯定是会降价打价格战的，因此，我们要坚决做某个类目的时候，可以考虑专注，做精细化。
当你决定了从某个细分市场下手的时候，就应该把优劣势罗列出来，比如，款式、性价比、服务等，正所谓知己知彼才能百战百胜。
三、关于转化率
顾客应该是从两个方向来转化的。
1、产品认知度，也即是需求
首先，你要确定顾客是否是刚需，什么才叫刚需呢?比如买衣服，通常没有衣服穿的时候才去买，这时候，就是刚需，但是要是已经有很多衣服了，这时候去买衣服的话，对于衣服的需求是软性的，可买可不买。这时候，我们应该怎么办呢?我们应该通过图文的角度来告诉她，你对于这个产品，去刚需的。比如：
a、每个女孩都应该拥有一双属于自己的水晶鞋
b、我想那篇穹顶之下很多都看过了，而在这个视频出来之后，带动了什么产品销售火爆呢，没错，就是空气净化器。
c、世界那么大，我想去看看。这句话为什么会那么火呢，因为确实有很多人想要去看看，而旅行产品可以借机使用。
2、品牌认知度，也即是单体转化率
只有当顾客对产品是刚需的时候，才能去考虑单体的转化率，要是顾客都是不需要这个产品的，只是随意看看，那么即便你的详情页再好，也没用，当顾客对整个产品是刚需的时候，那么就需要我们来带动顾客，在我们店铺去转化，应该如何转化呢?这就要从各个角度去深挖宝贝卖点，体现出产品的性价比，服务，质量等的相关因素，让顾客觉得他占到了便宜，而不是他买的东西本身就便宜。
想要在淘宝的路上越走越远，就要对做淘宝的意义清楚，这样才能抓住好的机会，让店铺上位。
