天猫店2、3月份推广方案
一、目标
1、实现销量10万;
2、春款促销，为夏季爆款预热。
二、时间 02.15——03.31
三、经费预算(12000元)
根据我们从2013年8月份以来的历史数据，本店的平均客单价为103元，平均转化率3%，直通车平均点击花费1.66元，调查同类目月销量10万店铺付费流量(不含淘宝客)占比均值为22%，得出10万销量预算计算式：1000001033%22%1.6611818元.
四、思路
1.选出3至5款产品作为主推款和引流款，综合运用直通车、钻展、淘宝客等工具引入流量，做好关联销售，优化全宝贝上下架时间，提升店铺的整体流量，从而达成目标销量。
2.预计整店流量占比
五、具体操作
1.优化自然搜索。(02.15——02.22) ①调整宝贝类目属性、标题属性，使其与产品属性完全一致;②调整宝贝上下架时间，以7天为一周期，分批在每天的搜索及成交高峰时段上架，通过数据魔方等工具调查出这些时段，如12:00—15:00,21:00—23:00等时段;③将每天即将下架的宝贝设置橱窗推荐。
2.选款。(02.15)①参考同类目爆款风格，价格适中，符合大众审美;②转化率高，有一定销量及好评记录;③库存充足。
3.关联销售。(02.15——02.22) 特别是做好引流款的关联销售，要充分挖掘花钱引进来的流量，互补关联、搭配关联等，提高页面访问深度，最终实现高转化率。
4.直通车：(02.15——03.31) 确定好主推款之后，开始上车操作，根据流量分配，日限额300元。前期主要上精准词、长尾词卡在首页，上少数热词大流量词卡在30名左右进行测试，待提升了点击率、积累了一定销量、提升了质量得分之后再拉到首页吸流量，后期待积累了销量、自然搜索排名达到要求后逐渐降低直通车投入。
5.淘宝客。(02.15——03.31) 选取店铺转化率及毛利前20款宝贝参加淘宝客推广，给出高于类目平均水平的有竞争力的佣金比例。
6.钻展。(03.10——03.31) 钻展可留在后期做，主要是通过开一段时间直通车收集到相关数据，，再挑选出点击率高、转化率高的两三款宝贝做钻展。
7.聚划算。(待定)选出主推款做聚划算活动，同时优化好关联销售，提高店铺的整体流量和销量。
8.其它活动。(02.15——03.31)如淘金币、店铺优惠券、套餐搭配、满就送之类的也可以搞一搞，从多维度提升店铺的整体流量和转化率。
六、总之，要找到两三款合适的宝贝为突破点，打造出爆款，做好关联销售，从而提升整个店铺的流量和销量，不能将有限的资金用在太多产品身上，反而啥都干不成。
