教你这样玩淘宝搜索,冲更高排名

教你这样玩淘宝搜索,冲更高排名

   首先,要先了解做淘宝SEO的流程

  价格设定—找目标关键词—组合标题—控制转化率

  其次,此方案中所需要用到的工具包括有:数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数

  做SEO,必须要依托于产品,而产品会要有价格,在做SEO时,价格应该如何设定呢?如何满足SEO需求?满足哪些条件呢?

  一、同品类行业均价;

  二、豆腐块价格区间;

  三、销量排行价格区间;

  就拿童装羽绒服来举例子,我们看下价格是如何设定的:

  一、品类价格取值:

  首先抓取行业两个数据:

  数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数281849,以及行业成交客单价164两个数据。

  其次要抓取TOP500品牌成交数据

  从TOP500品牌中,我们可以得到另外一个数据:

  TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群,然后我们会得到人均客单件数1.135;

  结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数,我们可以得到第一个数据:行业的单品成交金额144.5

  二、豆腐块价格区间取值

  从天猫豆腐块,淘宝豆腐块价格提取,我们可以框定两个价格区间:

  139-159

  209-469

  三、销量排行价格区间

  从上图,我们能提取的价格区间:

  76-108

  128-168

  那么,综合上面三方价格:

  144.5、139-159、209-469、76-108、128-168

  结合我们自身产品,我们可以框定价格区间:128-168

  最终定价:159

  关键词选取

  有了价格之后,我们制作第二步,关键词选择:

  关键词选取的标准:高转化,竞争小,搜索量较大

  首先:搜索一级关键词:羽绒服

  使用EXCEL表格进行筛选。

  既定目标转化率判定删选第一批关键词,竞争大的关键词放弃,衡量整盘搜索人气与一级衍生词之间数据,判定衍生词。

  找到目标衍生词:

  男士外套秋冬装羽绒服男

  羽绒服女中长款羽城

  200斤加肥加大羽绒服

  1、判断是否属于真正的买家需求关键词

  这类关键词在一段时间内从很小的基数,突然增加到很大的搜索量,这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词,还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词,如果属于淘宝主推的词,就需要考虑这个关键词的存活时间,把握后期操作的进度,如果属于商家自造关键词,直接放弃。

  2、验证价格是否属于市场主要价格区间(淘宝系)

  当我们在上面计算出来一个价格,如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时,关键词需要舍去。

  3、验证类目是否匹配

  类目匹配问题,观察选取的衍生词之下,淘宝主推的是属于哪个类目,是老年人羽绒服还是男士羽绒服,或者其他类目。

  4、验证产品属性是否匹配

  产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品,例如目标关键词目标推送长袖,我们的产品属于短袖,那么此关键词就要舍去。淘宝主要在此关键词上推秋款,而我们的产品属于夏款,那么这个关键词也要舍去。

  组合标题

  选完关键词,我们下一步需要做的事情是组合标题

  组合标题需要参考的几个数据:

  豆腐块标题

  我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的,符合我们产品的词

  例如:品牌、儿童、2014新款、秋冬、长款、加厚等等关键词,摘取我们可以用的,然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

  组合标题时一定要注意:标题一定要通顺,目标关键词最好不要拆分,

  关于空格问题,如果不牵扯到我们目标关键词的改动,其他词语的空格是否添加无关紧要。

  控制转化率

  价格设定好了,标题组合完成,接下来就要进行转化率控制。

  目前市场主流淘宝SEO的办法是:七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

  关于转化率问题,在做一个SEO的始末,衡量整体的转化率,这个是一个大方向。

  淘宝系统属于人为设定,那么买家行为根据市场反应,对于一个新品的转化数据判定是不准确的,如果我们按照一直递增的模式去做,危险系数增高很多。

  作为一个店铺的运营,我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念,虚虚实实,实实虚虚,是否才是更符合我们常规的买家行为?

  比如我们抓取A关键词:羽绒服反季清仓女

  从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为1.17,那么我们做SEO时需要考虑两个数值,

  1、转化率高于1.17

  2、低于1.17*2

  这个是从整体看转化率,

  当第一天,我们目标单品没有任何流量时,我们刷1单,那么我们的转化可能是100%

  第二天,我们目标单品还是没有任何流量,我们再刷1单,或者两单,我们的转化率可能还是100%

  第三天,我们的单品可能没有任何的流量,我们刷个1单,或者2天,转化率可能是80%或者100%

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