第六天
前面跟大家说到了规则，现在接着跟大家讲讲上架后的优化。
要知道，宝贝上架后优化的好的话，就有可能成为爆款，尤其是在上架的后的前两周是很重要的。(本文仅针对新品来说)
可能有些卖家很郁闷，为什么大家都是新宝贝，甚至是同一个时间上下架的，但是有些宝贝排名靠前，有些宝贝排名却靠后呢?
前面已经有跟大家解释过权重模型了，相信大家应该都能想到，两个主要的因素，那就是“店铺人气分”和“宝贝人气分”吧。
每个新发布的宝贝，都会有一个初始的人气分，这个人气分不会很高，也不会很低，是相对一个平均水平偏高一点点。
为什么淘宝没有对每个新品都一视同仁呢?
这是因为对于店铺质量的判断，店铺人气分高的，起点就会相对好一些。
一个好的店铺运用要同时懂得商业逻辑和数据分析，才能算是真正的淘宝商人。
一定要清楚，先有需求，后有供给，试想一下，要是你今天生产出没有需求的货品，会有人买吗?
什么叫数据分析?
数据可以分两种，一种可以成为SS(事实)，一种称之为YY(意淫)。
数据是事实，记录了某些结果，我们大部分接触到的数据都是属于事实，数据是YY ，只是未来的数据，是预测或者是规划的结果，常见于我们的运营计划。
其实说白了，数据很简单的，只要学会看数据就好了。结合前面所讲的权重分析，我们可以在两周内快速累积权重，通过关键词权重+并不人气分+类目分，需要注意的是，关键词必须要有搜索量，而且还要真实的买家会搜索的词。
有这么一条爆款公式如：
所以，记住，不要试图找什么捷径，选好货，踏踏实实做好内功，在正确的时间里卖正确的货，再把几个数据做上去就可以了。
而落选是基于上升的行业趋势，才能够做到的一种搜索的自然结果。
螺旋操作点：第一周通过类目搜索(list.taobao.com)，同时积累类目分、宝贝人气分和关键词权重。参考数据：
第二周同时通过类目搜索和淘宝搜索，同时累及类目分、宝贝人气分和关键词权重。只要你的权重比别人高，那么你的排名就会上升的很快，参考数据如：
这里有些误区大家要注意：
1、有人问，我直接刷上去行不行?或者我刷的时候只刷主打关键词行吗?
首先，如果产品不给力，内功做不到位，那是怎么刷都没用的，其实刷单也不是最好的方法，而且也容易被淘宝查到，最好的方法就是利用老顾客，用老顾客来完成前2周的权重累积。
关于关键词，如果是自然螺旋的话，就会有多个词产生展现和点击，但是必然有主要的一两个词。
要是到了第三周还没有大的展现的话，那么就要考虑是否有真实的需求了。
若是展现量增大，但是流量却很少的话，也要考虑是产品外观不行还是主图不行，亦或者是人群定位不精准等原因造成的。
大多数展现量的增长和点击率还是有关系的，如下图，真实的数据，一个词从2000的展现增长十倍到20000展现。
上图的背后，是下面这张图，点击率从1号的0.3到6号的0.26，从图上可以看出，1~6号的点击率是相对平稳的，相对应的，我们还可以看到展现量是很平稳的上升的，再到7号的0.52，相对应的展现量也得到相应的提升。
相应的成交用户数
点击率稳定(下架日排名靠前自然波动)，点击反馈良好(成交稳步上升)，展现量也会得到平稳的上升的。
其实，很多现象都不是偶然，答案都是在数据里面的。所以大家一定要学会看数据，并且分析数据。
另外一个优化的载体，就是主图。
有时候主图可以是一张用手机拍摄的挂拍图点击率都很高，因为什么?因为款好，款好了图就很简单了。
有时候我们在直通车测试好的图，放在搜索上表现并不好，也会因为竞争环境的变化而变化，主图的对比性是很强的，所以我们需要充分研究竞争环境，用江湖策可以看到实时的路径，尽量去看买家搜索的结果，根据买家搜索的结果去做相关的优化。
下一个优化的载体，是详情页。
详情页在这个过程中是动态调整的，前期的详情页怎么布置，前面应该跟大家说过了，要知道，上架后的详情页是需要有计划的调整的。
首先是晒好评，等你的宝贝有了七八个好评的时候，就可考虑在详情页上把好评放在上去了，这样能够在一定程度上引导提升转化。
同时，前期大家一定要注意评价，前期的数名客户，尽量用电话沟通，服务号，确保他们可以给到5分好评。即便有不满意的，我们也要及时调整好。
另外，再根据人群来优化，如果店铺没有刷流量销量之类的，我们可以用江湖策的人群画像来调整。主要看已成交的人群特征和未成交的人群特征。
如果店铺有刷，那就不看这个数据，我们直接问买家，掐在买家收货的时候，给买家打电话回访，问是否满意，然后我们有个会员制度，加入会员后会有一系列的好处 (如会员专享顺丰送货上门，生日礼包等)，需要登记下会员姓名，生日，职业。另外还要找没有买单的买家，如果有布谷鸟也方便，没有的话找询单未付款的买家，可能找十个，就一两个理你，但这也是唯一一个收集数据的渠道了。
下一个优化的载体，是直通车。
直通车的精髓，相信大家都知道，直通车的操作精髓是营销转化，而不是引流工具。有流量不转化，绝对不是一件好事。
直通车，最快在第二周再开始配合。第一周的时间累积的是基础销量和评价，同时用一周(最快)的时间去优化页面转化。有了这个前提，可以考虑把车开起来。
直通车应该也是有好几种玩法，但我自己了解并操作的过也就一种方式。这种方式，可以分3个步。
第一步，测试与养分(大约1-2周时间)
