相信大部分中小卖家做推广，不管是付费还是免费推广都是没什么基础的。付费推广担心成本太大承受不了，免费的又没效果实在是几个很头疼的事。其实付费推广大家最担心的问题也是有办法解决的，需要的是钻展技巧。淘宝付费推广不用说了最有效果的就是直通车和钻石展位了。且不谈直通车，钻展其实最头疼的问题如下：
1.钻展花不出去钱
2.钻展钱划出去了，成本太高
3.钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交
1.钻展的钱花费不出去怎么办?
a.定向圈定人群不准
这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱，如何解决这个问题，看截图：
大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去。
a.钻展出价不合理
钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，那你出价低了，自然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了，当然也不是为了有展现而溢价的很夸张的那种，要不然就很容易出现上面所说的第二种问题
b.时间选取不合理
时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非哪些所谓的”土豪”，时间选取是全天，大多数人还是在时间选取上比较慎重的，因为不想把钱花在不改花的时间段，如中午和下去下班回家的时间，然而这个时候问题就出现了，大家也知道上班时间的展现是最好的，那么大家都增加溢价，你怎么选呢?这边给大家一个建议，既然下班的时间大家都不在电脑前，那他们都是通过什么方式上网的呢?你懂得!
小技巧：在添加自定义店铺时，别忘了把自己的店铺加上。
2.开钻石展位烧钱太快，成本太高了怎么办?
这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向.溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢?
a.素材设计问题，点击率太低
这个我估计是所有的推广人员都知道的问题，所以他们反复的找设计做素材，结果设计给累得要辞职了，我们素材的点击率依然上不去，因为你不知道什么样的素材点击率会好，贴两张图，我们分析下好素材具备哪些特点：
• 好的设计，必须具有1个明确的概念/主题设计人人都能看的明白，而不是自娱自乐
• 文案精准而精炼
• 内容主次层级清晰
• 设计是用来沟通的，而不是装饰的
• 设计中3的原则
最多使用两-三种字体;最多使用两-三种主色
• 设计布局的2大要点
黄金分割布局;适当留白
b.目标人群定向不精准
这个可能不是太容易理解，就拿上图所示的狗粮，如果我定向到猫粮用户或者所有宠物食品，点击率肯定会掉下来的，至少很少有一个人同事养狗和猫吧，另外我的素材是狗粮的素材自然要定向给狗粮用户，如图：
c.溢价不合理
这里又回到溢价这个点，在第一个问题中我们说没有展现有可能是因为溢价较低，没有展现，那么如果溢价太高呢，是不是钱就花的太快了，所以点击单价就偏高了，那如何分辨我的溢价偏高呢?看图：
可以看到，基本上预算在9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前画完，溢价太低，你的钱花不出去，所以一定要合理出价。
小技巧：通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张，这样就能稀释掉白底素材的出现几率
3.钻展钱花费出去，成本也在控制范围内，但是没有成交怎么办?
这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢?这里我给大家分析下没有成交的原因在哪。
a.计划预算分这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，这里已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推广!
a.计划预算分配不合理
钻展的位置具体有多少个我不清楚，但是投产靠谱的就那么几个，但是就这么几个展位，你知道哪个位置的投产是最好的么，对于自己的店铺这些位置的投产具体是多少你知道么，既然有的位置的投产好，有的位置的投产差，那么你把钱花在哪里还需要我去给你整理么?钻展透视，后台的回报率，这些工具都可以检测到，自己去研究
b.目标人群定向不精准
回到老问题，还是定向，可见定向是多么重要。还是一样的道理，目标人群不匹配，转化率自然不会高哪去，点击你素材的原因有很多，比方说图片创意好，比方说促销信息吸引人，然而最终还是需要转化成订单的。这里就不一一陈述了。
c.钻展落地页
