做淘宝整整一年了，终于得到一颗闪闪的蓝钻石，最近生意冷清，有时间总结一下心得，找找不足。宝贝描述的重要性不用多说。
从网店的经营特点来说，宝贝描述的功能是尽可能让顾客得到更多的信息，所以并不是简单的放上几张图片，打上尺寸就可以的。
我总结以下几点：
一、图片数量要适当。
图片不是越多越好，每个人的网速和浏览器设置不一样，图片过多有时候可能会影响网页打开的速度。面对一个如蜗牛般缓慢的网页，有几个顾客会有耐心等待?图片以2-4张为宜(当然，还要根据产品的特点)，全景图1张，细节图1-2张就OK。
二、如实描述。
对于产品的描述一定要详尽，样式、尺寸、材质是一定要有的，而且要放在突出的位置。产品使用和日常维护的注意事项、发货快递及发货时间、产品的库存情况等等，总之，要站在一个买家的角度来撰写宝贝描述。
对于宝贝的优点和缺点要同时说明，不要怕说出缺点会吓跑顾客。将心比心，一个连缺点都会告诉你的掌柜，还会骗你吗?增加顾客对店铺的信任度，再者说，顾客有知情权，告知情况是卖家必须的义务。
三、增加促销条款。
很多卖家搞促销活动，会在首页说明促销的具体情况。我从店铺统计的数据看到，很多顾客其实并不会到首页流浪，只是在一个宝贝和一个宝贝之间跳转网页。所以，如果有促销活动，一定要在宝贝详情页面说明。有的卖xxx贝数量较多，可以在流量比较大的几款宝贝上做出说明。再省劲一点，专门在旺铺上建一个“促销说明”的页面，在宝贝详情里加上这个“促销说明”的连接，就OK了。
四、网店推广。
在一些网店导航站里如里，更要给自己的宝贝的商品做一个6-7个字的简单描述，吸引人的不是长篇大论，恰恰是几个扎眼的描述词，就像恋情一样，你和女友谈情了一年多，结果女友却离你而去，为什么，就是因为你没有简短的对她说：我爱你!，多么简练的三个字。
总之，宝贝详情除了说明宝贝的基本情况之外，还要起到和顾客进行无声沟通的效果。只要用心，顾客就能感受到，站在顾客的角度，认真撰写宝贝描述，生意会慢慢好起来的。
